00:00:03: Ja, herzlich

00:00:16: willkommen zu einer neuen Ausgabe der Founder Talks.

00:00:20: Heute spreche ich mit Julia Essert.

00:00:22: Julia ist Geschäftsführerin der zweifellos Lead Marketing GmbH in Überlingen.

00:00:29: Das Unternehmen unterstützt

00:00:31: Kundinnen und Kunden

00:00:32: dabei über Online-Marketing, Lead-Generierung, Social Recruiting, Google Marketing, Landingpages & Content, planbarer neue Kunden oder Mitarbeiter zu gewinnen.

00:00:45: Im

00:00:45: Foundertalk sprechen wir darüber wie gutes Performancemarketing heute funktioniert, warum Sichtbarkeit alleine nicht reicht?

00:00:55: Wie aus Marketing echte Anfragen werden Und was Gründerinnen und Gründern beim Aufbau ihres eigenen Unternehmens daraus lernen können.

00:01:06: Hallo Julia, schön dass du Zeit für die Foundertalks

00:01:09: hast!

00:01:09: Hallo freut mich dabei zu sein.

00:01:11: Danke für die Einladung.

00:01:13: Wenn Du zweifellos Lead-Marketing in einem Satz erklären müsstest

00:01:18: Was

00:01:18: verspricht Dir Euren Kundinnen & Kunden?

00:01:21: Also wir versprechen unseren Kunden und Kundinnen, dass wir dafür sorgen das Marketing nicht nur gesehen wird sondern vor allem auch verkauft und Umsatz bringt.

00:01:32: Ihr

00:01:32: sprecht auf eurer Website von maßgeschneiderten Online-Marketing und Vertriebskonzepten.

00:01:38: was heißt das denn konkret?

00:01:40: Und welche Leistung bietet ihr

00:01:41: an?

00:01:42: Zeifelos Lead Marketing macht messbares Marketing, auch gesagt Performance Marketing für die Lead-Generierung.

00:01:50: Also ein Lead wer nicht weiß was es konkret heißt ist entweder also eine potenzielle Anfrage das kann in Form einer Anfrage sein als Neukunde aber auch im Form von der Bewerbung.

00:02:02: und mittlerweile machen wir schon gute Stücke auch darüber hinaus dass wir nicht nur bis zur Anfrage begleiten, sondern dann auch hinten raus quasi den Vertriebsprozess mit aufbauen.

00:02:15: Damit natürlich aus dieser Anfrage dann auch letztendlich Umsatz generiert wird oder eine Einstellung je nachdem in welchem Bereich wir uns da befinden.

00:02:25: Für welche Unternehmenseite denn besonders interessant?

00:02:28: Was wäre es eure typische Zielgruppe?

00:02:31: Also typische Zielgruppen ... Wir arbeiten in der Branche übergreifen, wir haben da jetzt nicht irgendwie eine gewisse Branche auf die wir uns spezialisiert haben.

00:02:40: Wo wir eben primär tätig sind, sind Unternehmen, die oft über einen persönlichen Kontakt arbeiten oder halt verkaufen.

00:02:49: Oft ist es dann ein bisschen hochpreisigeren Segment was einfach jetzt nicht dieses klassische E-Commerce ist.

00:02:55: und auch von... KMUs bis regionale, bis überregionale Betriebe haben wir dann eine wundere Mischung.

00:03:04: Wo wir so ein bisschen die Liebe auch für gefunden haben jetzt über die Jahre ist im Thema Startup-Bereich weil gerade hier sind die spannendsten Projekte es sind oft neue innovative Produkte die auch sehr erklärungsbedürftig sind und viele Startups tun sich da öfter mal etwas schwer da auch die ersten Schritte in Marketing zu gehen und da haben wir irgendwie Ja, die Liebe wir gefunden da auch gerne zu unterstützen.

00:03:28: Also auch hier in dem Bereich haben wir hin und wieder mal Projekte.

00:03:33: Große Bandbreite wie schon höher?

00:03:36: Was macht denn aus eurer Sicht eine gute Liedgenerierung

00:03:39: aus?

00:03:40: Und weshalb scheitern so viele Unternehmen daran, gute Kontakte zu

00:03:44: gewinnen?

00:03:45: Das ist natürlich von Betrieb zu Betrieb etwas unterschiedlich.

00:03:49: Was wir aber halt oft sehen, dass an einem ganz falschen Punkt angesetzt wird.

00:03:54: Also viele sagen okay ich muss jetzt Marketing machen.

00:03:56: Aber Marketing ist natürlich ein sehr breit gefächter Begriff und da zählen natürlich viele Punkte mit rein wo wir einfach gesehen haben Das meiste Potenzial, weil vielen liegt es generell einfach mal ein Fundament aufzubauen zu sagen.

00:04:13: Okay, bevor ich jetzt in einen Fasswasser reinkippe muss das Fass erst einmal Licht sein.

00:04:19: also erstmal zu schauen dass dann wenn da Lide reinkommt, dass auch alles stimmt, dass der Verkaufsprozess dahinter stimmen, das auch der Abschluss gemacht werden kann und dann erst quasi das Marketing gemacht oder durch Angebot und alles steht bevor jetzt große Summen an Marketingbickel ausgegeben wird?

00:04:40: Das ist total einleuchtend.

00:04:42: Man spricht ja auch immer von dem Trichter, in den Pfannel da müssen viele Lieds rein damit am Ende dann auch tatsächlich Abschlüsse dabei rauskommen.

00:04:53: aber ich sehe

00:04:54: auch ihr

00:04:55: macht auch Recruiting-Marketing also ihr seid auf der Suche nach Personal für die Unternehmen.

00:05:03: Ist das eine Ergänzung oder ist es ein festes Standbein auch von euch?

00:05:07: Das ist auch ein Standbein von uns.

00:05:09: Das hatten wir früher sehr verbreitet gemacht, vor allem aber jetzt auch.

00:05:13: nach wie vor sind wir in dem Bereich tätig weil ein Lied quasi eine Anfrage kann eben auch im Form einer Bewerbung sein und da sind wir auch tätig.

00:05:23: genau

00:05:25: Ja, und jetzt fragt sich natürlich der eine, der hier gerade zuhört.

00:05:30: Wie läuft so Lead-Marketing eigentlich?

00:05:33: Welche Rolle spielt das?

00:05:34: Social Media oder Google?

00:05:36: Was ist mit Videos, mit Lendingpages, mit speziellem Content?

00:05:41: Erkläre doch mal ein bisschen.

00:05:42: Gibt es einen Projekt oder eine typische Kundensituation an der man gut erklären kann wie er arbeitet, welche Medien ihr einsetzt?

00:05:50: Erzähl mal aus der Praxis!

00:05:53: Es kommt natürlich immer darauf an, was habe ich für ein Produkt?

00:05:55: Was hab' ich für eine Dienstleistung?

00:05:57: Was dann letztendlich jetzt der richtige Marketingkanal auch für einen ist?

00:06:03: Man kann es quasi so erklären, es gibt mehrere Sparten in der Marketing.

00:06:07: Zum einen wenn ich jetzt zum Beispiel ein Produkt habe was vielleicht ganz neu ist sagen wir mal im Start-up dann ist das ja oft so dass niemand meine Lösung kennt.

00:06:18: also ich hab etwas Neues und vielleicht gibt's die gewisse Branche die viele kennen aber eben mein Produkt selber kennen die meisten noch gar nicht.

00:06:26: Und hier unterscheiden wir zwischen Push und Pull Marketing Ob wir auf die Leute zugehen, das ist dann zum Beispiel jetzt Werbeanzeigen über Meter, über Instagram.

00:06:39: Das sind so typische Kanäle, die wir angehen wenn es jetzt darum geht neue Produkte, die der Markt gar nicht kennt zu bewerben.

00:06:47: Und wenn es jetzt aber so ist, dass das ein Produkt ist wo zum Beispiel ein totaler Problemlöser natürlich auch ist.

00:06:53: Wo die Leute dann aktiv danach suchen sagen ich Google jetzt danach ob ich da eine Lösung finde oder ein gezieltes Produkt.

00:07:01: Dann macht natürlich sowas wie Search Marketing macht am meisten Sinn und je nachdem was ich im Produkt habe empfehlen wir als ersten Schritt Später wird natürlich ein Mix von allem sehr wichtig, aber zu Beginn ist es ja meistens auch ein bisschen schwierig sein Budget richtig zu kalkulieren.

00:07:19: Wir fokussieren uns dann meistens immer auf den Kanal der am meisten Sinn macht und genau.

00:07:25: Und das ist so der erste Schritt um die Anfrage zu generieren.

00:07:30: Das ist eben wie du schon erwähnt hast dieser Marketingpfanne.

00:07:32: man möchte oben möglichst viel reinbekommen.

00:07:35: Danke dir weiter dass man die Leute von der Anzeige auf eine Landingpage zum Beispiel führt.

00:07:42: Eine Landingpage ist nichts anderes als eine Webseite, nur dass es halt ein einziger Seite ist die quasi verkauft.

00:07:50: Psychologisch so gut aufgebaut ist das sie überzeugt also eigentlich.

00:07:54: der Aufgabe dieser Webseiten ist die Anfrage zu generieren.

00:08:00: Und da führt auch kein Geheg irgendwie vorbei, da gibt es keine zehn anderen Links, die noch auf weitere Seiten führen sondern dann gibt es wirklich nur ein einziges Ziel und dann wird quasi die Anfrage generiert, die bei dir landet wenn sie in Bewerbung ist, dann ist das eine Bewerbung.

00:08:15: Wenn es eine Neukundenanfrage ist, ist es neukunden Anfrage und ab.

00:08:21: da setzt der Vertrieb an Und da gibt es auch verschiedene Möglichkeiten, wie man eben einen Interessenten einfach nochmal aufwärmen kann.

00:08:29: Dass man sagt, man macht noch mal eine E-Mail Sequenz dahinter und so weiter.

00:08:34: Da gibt's zahlreiche Methoden, wo man dann eben nochmal den Lied aufwählen kann, dass er noch umso mehr gehypt auf das Produkt, die Dienstleistung ist damit es dir den Vertriebsmöglichkeit erleichtert und du im besten Fallstern die Bestellungen aufnehmen musst.

00:08:51: für mich sehr gerne jeder möchte.

00:08:53: Aber es hört sich ja letztendlich schon so an, wenn das keine einmalige Aktion ist und dass ihr die Kunden auch regelmäßig oder über längere Zeit betreut bis das Ziel erreicht ist.

00:09:05: Und ich sehe auch auf eurer Website, dass ihr keine Fließbandagentur seid sondern eine enge individuelle Betreuung macht.

00:09:13: was bedeutet das denn im Alltag?

00:09:15: Wie betreuert ihr die Kunden?

00:09:17: Genau also es gibt ja viele Agenturen die jetzt zum Beispiel einfach halten einen großen Kundenstamm haben, wo es dann primär darum geht halt so ein bisschen abzuarbeiten.

00:09:26: Wir haben uns da präzise dagegen entschieden weil uns das viel mehr bedeutet und auch das Unternehmen viel mehr voran bringt wenn man wirklich ausgewählte Kunden und Projekte hat und dafür aber mit vollem Herz und Engagement da reingeht.

00:09:42: Und so haben wir das jetzt auch in Vergangenheit immer gemacht und wollen wir das auch in Zukunft machen.

00:09:47: die arbeiten gerne sehr eng mit unseren Kundenprojekten zusammen, weil wir da einfach das meiste bewegen können und man einfach zusammen auch wachsen kann.

00:09:57: Also wir haben jetzt schon einige Unternehmen auch dabei begleitet die jetzt von deutschlandweit über europaweit bis international jetzt zu dass wir zusammen quasi bis international gehen und das ist natürlich auch eine ganz andere Bindung, die man hat wenn man da gemeinsam wächst.

00:10:16: Ja,

00:10:16: gemeinsam wachsen und auch besser verstehen was der Kunde eigentlich will.

00:10:20: Wo er hin will?

00:10:21: Was ist das Produkt?

00:10:22: Das kann nur helfen auch

00:10:24: langfristige

00:10:25: Agenturkundenbeziehungen zu pflegen.

00:10:28: Okay jetzt haben wir so ein Stück weit erkannt was macht ein?

00:10:32: zweifellos Lead Marketing aber jetzt ist natürlich die Frage ja auch bei den Founder Talks

00:10:38: wie bist

00:10:38: du selbst zum Marketing gekommen?

00:10:41: wann war klar dass du ein eigenes Unternehmen

00:10:43: machen willst?

00:10:45: Das hat schon ziemlich früh begonnen, also neben der Abi-Zeit war es schon so.

00:10:51: Wir sind ja generell mit Social Media auch mehr oder weniger aufgewachsen und wir sind noch relativ jung.

00:10:56: Und da haben wir aber schnell gemerkt dass hinter Social Media ein bisschen mehr gibt als jetzt reinen Konsum.

00:11:04: Und da haben wir es dann immer mehr beschäftigt und sind dann halt schnell in diese Richtung Online-Marketing gegangen, aber eben auch gezielt auf dieses Performance Marketing.

00:11:13: Nicht jetzt nur zu sagen, wir möchten irgendwie Grafikdesignen oder irgendwas sondern wirkliche Ergebnisse erzielen.

00:11:20: Und so haben wir uns dann also ich beim Geschäftspartner damals und also Freund und Geschäftspartner haben wir die Marketingagentur zu gründen.

00:11:31: Zuerst hatten wir in Friedershafen gestartet, jetzt sitzen wir im schönen Überlingen aber haben auch Projekte deutschlandweit und haben hier so unser kleines Team aufgebaut.

00:11:42: Gab es denn für dich als du gestattet bist oder als ihr zusammengestattet seid irgendwelche Vorbilder?

00:11:49: Oder Erfahrungen aus der Familie oder Situationen, die dich geprägt haben wo du gesagt hast Ja, ich möchte nicht in einen angestellten Verhältnis reingehen sondern möchte tatsächlich selbstständig werden.

00:12:00: Also zu Beginn war es so dass halt... also ich habe keine aus der Familie der irgendwie in der Art selbständig ist.

00:12:07: Das waren eigentlich alle meine... unsere Eltern sind alle im Angestellte Verhältnisse.

00:12:12: Ich selber hab halt nur damals schon sehr viel gejobbt von Kellnern bis Gastronomie überall und hat mich sehr viel getroppt.

00:12:22: Und gerade auch mein Bruder war, glaube ich ein sehr großer Einflusser auf der auch anstrebt oder angestrebt hat immer selbstständig zu werden, der mich da so glaub ich ein bisschen mitgerissen hat und dafür begeistern konnte.

00:12:36: Und grade auch so.

00:12:37: diese ... Start-up-Szene hat mich immer echt abgeholt.

00:12:41: Ich finde es immer so beeindruckend, wenn jemand aus dem Nichts, aus dem Gedanken allein, egal ob ein Produkt entwickelt oder irgendwas auf die Beine stellt und das dann nach vorne bringt.

00:12:52: Und da habe ich mir eine Möglichkeit auch gerade im Online-Marketing gesehen solche Leute... auch zu unterstützen, dann ihr Produkt nach vorne zu bringen.

00:13:00: Und so hat es sich dann Stück für Stück ergeben.

00:13:04: und gerade wenn man gemeinsam halt mit einem Partner jetzt gegründet hat ist auch ein bisschen der Anspuren nochmal anders da und man unterstützt dich gegenseitig, man ist nicht so alleine gewesen.

00:13:17: Wie habt ihr denn die Anfangsphase finanziert?

00:13:19: Ihr seid ja noch jung Da hat man auch nicht so endlos viel Ballast an einem Hals, normalerweise.

00:13:25: Aber dennoch muss man von irgendwas leben und am Anfang gibt es ja noch keine Kunden.

00:13:30: Wie habt ihr das

00:13:31: gemacht?

00:13:32: Also zu Beginn dadurch dass wir sehr früh gestartet haben war das halt so, dass wir einen sehr sehr geringen Lebensunterhalt hatten sag ich mal Ich hatte damals noch daheim gelebt der Arzo hatte, also mein Partner hatte dann zwar schon eine eigene Wohnung aber die haben im Sinn nichts.

00:13:53: von null auf hundert reingegangen.

00:13:54: Wir haben erst mal nebenbei das Ganze angefangen, bis dann eben die ersten Kunden da waren und haben dann halt alles Stück für Stück selbst finanziert, dass wir aus dem generierten Umsatz dann einfach gewachsen sind und gesagt haben okay jetzt hat man einen gewissen Kundenstamm, jetzt kann man ganz andere Investitionen tätigen.

00:14:13: Jetzt kann man in ein Büro tätigen, jetzt können Mitarbeiter investieren und es kam dann einfach so Stück für ist.

00:14:23: Ja, typisches Bootstrapping wie man in der Start-up Sprache tatsächlich sagt was fasziniert dich denn persönlich so am Unternehmertum an Art und Weise zu leben oder im Entrepreneurship wie das Neudeutsche heißt?

00:14:37: Was ist da das was du so erstrebenswert

00:14:40: findest?

00:14:41: Also ich glaube, was mich am meisten begeistert.

00:14:44: Das wird einfach so ein bisschen diese Freiheit jetzt nicht in das klassische, okay, ich kann theoretisch von überall arbeiten und alles aber auch so'n bisschen dieses.

00:14:54: man hat die Freiheit das zu tun, was man möchte.

00:14:57: also man hat irgendwie keine Grenzen.

00:14:59: jemanden von oben der einem sagt nein das können wir jetzt nicht machen weil x y dann man kann einfach Probieren, man kann einfach Gas geben und keiner bremst einen da in der Hinsicht.

00:15:11: Man zeigt sich mal nur sein eigenes Limit irgendwo.

00:15:14: Natürlich hat alles auch seine Vor- und Nachteile.

00:15:19: Ich denke jeder Geschäftsführer, jeder Gründer macht mehr als nur die klassischen acht Stunden am Tag.

00:15:26: aber ich denke es gehört dazu und irgendwie... Auch wenn's mal Tage gibt, die ein bisschen härter sind.

00:15:30: immer wieder ist man echt dankbar dafür dass So was hat's und ich denke, die Freiheit ist das nicht so am meisten bei dem ganzen Abhol.

00:15:40: Ja man hört die Leidenschaft raus fürs Unternehmertum.

00:15:43: aber jetzt nochmal zu euch zweifellos Lead Marketing.

00:15:48: Was unterscheidet denn das Marketing für das eigene Unternehmen vom Marketing dass ihr für Kunden anbietet?

00:15:54: oder konkret gesagt wie sieht euer Vertrieb eure Akquise auskommen?

00:15:58: Kunden über Empfehlungen über die Website Direkt der Ansprache oder müsst ihr tatsächlich klingten putzen?

00:16:04: Also wir kriegen tatsächlich, also am Anfang natürlich ist es mehr oder weniger Klingenputzen gewesen weil am Anfang kennt man auch noch nicht so viele.

00:16:13: Oder spricht sich doch nicht viel rum.

00:16:15: mittlerweile arbeiten wir eigentlich sehr sehr viel über Empfehlungen Weiterempfehlung dann von Bestandskunden von uns oder auch übers Netzwerken wo wir öfter mal zu Kunden kommen.

00:16:29: aber Ja, hin und wieder geht man auch mal auf eine Messe und quatscht andere Unternehmen an.

00:16:37: Einfach weil man das Produkt cool findet oder man kommt gut ins Gespräch.

00:16:40: der eine kennt den anderen wo Unterstützung benötigt und so kommen wir eigentlich meistens zu unseren Kunden.

00:16:47: Das wird bei vielen anderen auch nicht anders sein.

00:16:50: Am Anfang muss

00:16:51: man einfach

00:16:52: rangehend ein offener Mensch sein, auf Menschen zugehen.

00:16:56: Und wenn man dann tatsächlich von zufriedenen Kunden empfohlen wird ist es ja nur positiv.

00:17:02: Aber

00:17:02: es ist nicht alles easygoing!

00:17:04: Es läuft ja nicht alles von alleine.

00:17:07: und was war denn bisher so in eurer jungen Unternehmensgeschichte die größte Herausforderung?

00:17:14: Die größte Rausforderung... ich weiß nicht überlegen.

00:17:21: Jetzt auf die Schnelle fällt mir jetzt nur ein, dass es glaube ich so ein bisschen war von diesem Gedanken.

00:17:28: Wir sind ja noch am Anfang so ein bißchen dann auch größer zu denken und zu sagen okay... Am Anfang ist das natürlich klar und selbstverständlich, dass man vielleicht um Referenzen aufzubauen, sich in gewisser Weise ein bisschen unter Wert verkauft.

00:17:46: Einfach, um halt sich Referenze aufzubauern und alles... Man gibt sowieso immer ein bisschen mehr als dann, als man, sag ich mal, verkauft hat oder so was.

00:17:57: aber da ein bisschen rauszukommen und wirklich zu sagen okay man verkauft sich jetzt nicht unter Wert und weiß selber was die Agentur mittlerweile das ganze Team leistet, dass man das dann auch wirklich dahinter steht und sagt ja ich brauche einfach auch einen gewissen Beitrag.

00:18:18: Gab es denn auch Situationen an dem ihr so vor einer Wand standet und dachtet naja jetzt geht's nicht weiter?

00:18:25: Ich war auf alle Szenen und wenn das das gab wie habt ihr diese Hürden übersprungen?

00:18:32: Mental!

00:18:33: Also mir fällt jetzt keine exakte Situation ein, so jetzt auf die Schnelle.

00:18:38: Wo ich sage da stand mir wirklich von der Wand, da ging es nicht weiter.

00:18:41: aber klar immer wieder mal denke ich im Unternehmertum kommen Probleme auf einen zu wo man in erster Linie denkt das kriegt man nicht gelöst.

00:18:50: aber jetzt mittlerweile hat man da schon so eine Resilienz entwickelt, dass man weiß für jedes Problem was irgendwie entsteht gibt es eine Lösung.

00:18:58: Und wir sind generell Art und Ich zwei Köpfe die sehr lösungsorientiert sind und einfach eigentlich gar nicht in Problemen denken oder sich groß reinsteigern im Probleme sondern dann einfach sagen okay das ist das Problem dafür gibt's immer irgendeine Lösung und es ist nur die Frage welche ist es?

00:19:18: Und da sind wir, denke ich... Also hilft es auch sehr einfach gemeinsam die Köpfe zusammenzustecken.

00:19:24: Einfach mal zu überlegen nicht sofort zu handeln.

00:19:27: Es ist vielleicht auch so ein Thema dass man halt nicht sehr emotional direkt da reingeht sondern einfach auch mal sagt okay Ich muss nicht jetzt so eine Nachricht kommen rein und ich muss sich in der Sekunde entscheiden und ich muß mich in der sekunde dann irgendwas los schießen, sondern ich nehme mir erst mal auch wenn es ein Tag ist und nochmal eine Nacht rüber.

00:19:47: Und dann kommen meistens die besten Ideen wie man noch dieses Problem lösen kann.

00:19:53: Ja und damit sind wir ja eigentlich genau bei eurem Thema.

00:19:57: Marketing hat auch immer was mit Kreativität zu tun, natürlich sehr viel Handwerk, man muss es wissen wie die Tools funktionieren aber es ist auch Kreatativität und da braucht man sicher mal eine Nacht zum drüber schlafen oder vielleicht noch länger.

00:20:11: Ja Julia viele Gründerinnen und Gründern haben ein gutes Produkt Aber tun sich unglaublich schwer mit der Vermarktung.

00:20:18: Was ist aus deiner Sicht der häufigste Fehler?

00:20:21: Und was würdest du anderen Existenzgründen und Startups empfehlen, wie sie daran gehen.

00:20:27: Also ich glaube der größte Fehler oder die große Hürde auch vor allem bei Startups ist oft... Sie haben ein Produkt was unfassbar gut ist und eigentlich gerade in der Zielgruppe jeder am besten haben sollte.

00:20:40: aber die kriegen das nicht raus an an die Leute oder es ist ja erklärungsbedürftig und die verhasseln sich oft in diese Komplexität, dass sie jetzt alles im Detail und wie erkläre ich das?

00:20:53: Und wie kann ich das auf kurze, knappe Art rüberbringen was mein Produkt ist.

00:21:00: Was mein Produkt macht, was die Vorteile sind Und da unterstützen wir eben auch einfach sehr viel dabei.

00:21:06: Gerade in der externe Agentur ist da oft noch mal ein frischer Kopf mit drin, der das von einer ganz anderen Perspektive bis hin losgelöst sieht von den ganzen technischen Details und alles was dieses Produkt ist und dass man das einfach auf simple Art und Weise rüberbringt.

00:21:23: Weil gerade jetzt in so einer schnelllebigen Welt, man kennt es bei Social Media da gibt's auch diese Fausträge in den ersten drei Sekunden müssen die Leute verstehen ist das relevant für mich bringt mir was?

00:21:34: Und deswegen muss man sage ich mal in drei Sekuten überzeugen können und da hat man oft nicht diese Bühne in der man die Zeit hat groß zu erklären was mein Produkt ist und kann.

00:21:48: Was empfiehlst du denn konkret?

00:21:49: Existenzgründen oder Start-ups, die jetzt nicht unbedingt große Investoren hinter sich haben also mit kleinen Budgets starten.

00:21:59: Wo sollen sie zuerst investieren und was können Sie am Anfang mal getrost

00:22:03: weglassen?

00:22:04: Also das kommt auch ein bisschen nach dem Anwendungsfall darauf an.

00:22:07: es gibt natürlich Charaktere, Kandidaten die sind einfach sehr charismatisch.

00:22:14: Die generell Social Media schon sehr gerne auch umsetzen und es können.

00:22:20: Da können sie natürlich Social media auch gerade so ein bisschen diese organische Reichweite sehr gut nutzen, um quasi kostenlos Reichweiten zu bekommen, um das Produkt größer zu machen.

00:22:32: aber es gibt natürlich auch die andere Seite die sagen Erstens ich vor Kamera und Social Media, das liegt mir persönlich nicht so sehr.

00:22:42: Dann macht es natürlich nicht sehr Sinn, dann sagen wir auch ist das organische Social Media primär nicht der erste Anlaufweg den wir gehen bei solchen Stardubs, weil gerade bei Stardups zählt ja oft jeder Fans auch den ich irgendwo investiere.

00:22:59: und da sagen wir direkt ins Performance Marketing, das heißt wir den Schaltenwerbe anzeigen dann entweder über Google oder oft ist es dann auch einfach Social Media wie Meta Instagram Facebook damit man hier wirklich einen Returnen investe.

00:23:18: Du kriegst direkt Zahlen, Daten und Fakten du bekommst direkt die ersten Leads rein und das bringt einfach den größten Mehrwert.

00:23:27: sehr vernünftiger Ansatz weil gerade im Marketing Neilt man ja dazu schnell alles gleichzeitig zu machen?

00:23:35: Von Instagram, LinkedIn, Google-Website.

00:23:38: Irgendwie Anzeigen, Newsletter... Man muss sich ja schon ein Stück weit fokussieren.

00:23:42: am Anfang und so wie du es gesagt hast, das hängt wahrscheinlich sehr an dem

00:23:49: Thema,

00:23:49: dass die Leute bearbeiten aber auch an den Charakteren, die die Menschen mitbringen.

00:23:55: Und was würdest du Leuten sagen, ganz in die Gegengesetzte Meinung haben, die sagen okay wir machen jetzt erst mal unser Produkt fertig und das muss perfekt sein.

00:24:07: Und dann erst machen wir Marketing.

00:24:09: Ja ich denke... Perfekt ist es nie und fertig ist das eigene Produkt.

00:24:14: Also ich verstehe natürlich, es muss zum gewissen Part auf jeden Fall fertig sein.

00:24:19: Es muss marktreif sein aber dann geht es ja auch darum so als erste Markt Feedback zu bekommen.

00:24:25: und das wertvollste Feedback was man bekommen kann ist ja wenn Kunden dir das Feedback geben über das aktuelle Produkt und dann optimierst du auch dein Produkt immer weiter und machst es besser für den Markt.

00:24:40: Und ich denke, man sollte sich da nicht zu sehr abhalten davon.

00:24:45: Zu sagen es muss erst fertig sein weil auch gerade eben Social Media Online Marketing das ist so wertvoll, auch gerade in der Produktentwicklung.

00:24:54: Weil man bekommt so schnell Feedback allein durch die Kommentare und alles, die darunter kommen können, sammelt man einfach so viel Marktfeedback und auch über seine Zielgruppe erfährt man so viel dass man vorher vielleicht gar nicht auf dem Schirm hatte weil man selber sehr tief in seiner Bubble und in seinem Produktskind ist.

00:25:15: Ja, jetzt haben wir viel über eure Agentur gesprochen.

00:25:19: Über dich?

00:25:19: Über dein Wettergang?

00:25:21: Wir haben Tipps gegeben auf was andere achten sollten.

00:25:24: aber noch mal zurück zu eurer Agentur.

00:25:26: Was sind denn eure nächsten Ziele?

00:25:28: Wie wollt ihr euch weiterentwickeln?

00:25:31: Also was wir ein bisschen mehr ausbauen wollen ist vor allem in dem Thema über das Marketing hinaus zu sagen im Vertriebsprozess die wir noch mehr durch Automatik Z.B.

00:25:45: aus dem Vertriebsprozess optimieren können und dann vor allem weitere spannende Produkte und der Projekte in die Agitur bekommen, mit denen wir auch weiter wachsen können oder gemeinsam größer werden können.

00:26:00: Damit sind wir eigentlich schon beim Thema.

00:26:02: Wir haben jetzt viel über die Agentur gesprochen, aber nicht wie man euch erreichen kann.

00:26:07: Wie heißt eure Internetadresse?

00:26:09: Wie nimmt man am besten Kontakt mit euch auf?

00:26:12: Gib doch hier mal die Kontaktdaten

00:26:13: durch!

00:26:14: Wer mit uns eben Kontakt treten will, wir bieten eben auch zu Beginn egal ob Start-up Unternehmen einfach eine kleine Vorabanalyse.

00:26:23: Das heißt wenn jemand gerade einen Punkt steht wo er nicht weiß was ist überhaupt das richtige?

00:26:29: Lohnt es sich schon im Marketing zu investieren lohnt es dich nicht.

00:26:33: Was wären überhaupt die nächsten Schritte?

00:26:35: Da bieten wir auch ganz kostenlos einfach mal eine Recherche an, dass wir eben in Vorleistung gehen und sagen okay das das.

00:26:42: Und das würden wir euch empfehlen.

00:26:44: ob ihr es dann eben eigenständig oder dann auch sehr gerne natürlich mit uns umsetzt ist bleibt dann total euch überlassen.

00:26:51: und da kann man auch egal ob über die Webseite zweifelos-marketing.com aus uns zukommen sonst findet man mich auf LinkedIn Julia Essert oder sonst.

00:27:01: über Social Media Accounts findet ihr einen Weg zu uns.

00:27:06: Ja, schön!

00:27:07: Also ich schreibe ja alles immer auch noch in die Shownoten, also wer sich tatsächlich interessiert kann hier auch nochmal die Links klicken und Kontakt mit dir aufnehmen.

00:27:16: So dann möchte ich mich erstmal bedanken bei dir Julia für das sehr interessante Gespräch.

00:27:20: Ich hoffe Auch die Hörerinnen und Hörern konnten einiges Neues erfahren, lernen.

00:27:27: Und auch ich fand es ganz spannend!

00:27:28: Ich wünsche euch einfach viel Glück für die Zukunft, dass die Skalierung also das Wachstum tatsächlich gut funktioniert und dass ihr immer zufriedene Kunden

00:27:38: habt.

00:27:38: Vielen Dank!

00:27:39: Danke auch, dass ich dabei sein durfte.

00:27:41: Tschüss bis zum nächsten Mal!

00:27:43: Ciao!

00:27:53: Existenzgründung, Unternehmensnachfolge und Innovation.