00:00:03: Founder Talks, der Podcast zu

00:00:06: den Themen Startup,

00:00:07: Existenzgründung,

00:00:08: Unternehmensnachfolge und

00:00:10: Innovation.

00:00:14: Ja, herzlich willkommen zu einer neuen Folge der Founder Talks

00:00:17: heute mit Dawid Schaffranke.

00:00:20: Dawid ist Unternehmer, Angel Investor und Co-Founder und

00:00:24: Partner bei Pioneers.

00:00:26: Dawid hat selbst Unternehmen

00:00:28: skaliert, unterstützt Startups

00:00:30: und Gründer auf dem Weg zum

00:00:32: Product-Market-Fit und bringt

00:00:34: über seine Netzwerke Startups

00:00:37: mit Erfahrung, Kapital und

00:00:39: Investoren zusammen.

00:00:41: Im Founder Talk sprechen wir heute darüber, was junge

00:00:45: Startups wirklich brauchen, warum Europa mehr Mut zum

00:00:49: Gründen entwickeln muss, wie Pioneers sehr früh Gründerteams

00:00:53: unterstützt und was Startups tun können, um für Investoren

00:00:58: wirklich spannend zu werden.

00:01:00: Hallo Dawid, schön, dass du Zeit für die Founder Talks hast.

00:01:04: Hi Holger, vielen Dank für die Einladung.

00:01:06: Freut mich sehr, dabei zu sein.

00:01:09: Bevor wir jetzt tiefer einsteigen, vielleicht für alle

00:01:11: unsere Hörerinnen und Hörer.

00:01:14: Wer bist du und was machst du aktuell?

00:01:17: Das ist eine sehr interessante Frage.

00:01:19: Vielleicht fange ich damit an, was ich war.

00:01:21: Ich war früher selber Gründer,

00:01:23: habe selber zwei Unternehmen

00:01:24: gegründet und eins davon

00:01:26: erfolgreich an die Emirates

00:01:28: Gruppe verkauft.

00:01:31: Und heute bin ich eher Investor

00:01:35: und Advisor für neue Gründer

00:01:39: Teams und unterstützt sie beim

00:01:42: Aufbau ihrer Unternehmen mit dem

00:01:45: ganz klaren Ziel oder dieser

00:01:47: Mission, dass wir in Europa

00:01:48: wieder mehr globale Player

00:01:52: aufbauen können, also wirklich

00:01:53: sogenannte Category Leaders und

00:01:55: dass wir ja auch nicht uns vor

00:01:58: den USA verstecken müssen,

00:02:00: sondern wirklich offen auf

00:02:03: Augenhöhe agieren können im

00:02:06: Markt.

00:02:07: Ja, das ist eine große Aufgabe.

00:02:10: Du bist Investor, Accelerator,

00:02:15: Startup Coach, Community

00:02:17: Builder.

00:02:17: Was genau?

00:02:18: Oder alles zusammen?

00:02:20: Ich würde sagen, ich bin in der Schnittstelle zwischen Investor

00:02:23: und Startup Coach oder Advisor.

00:02:27: Würde ich das bezeichnen und

00:02:29: vertrete wirklich diesen

00:02:30: Gedanken?

00:02:31: Okay, Smart Capital also jetzt

00:02:33: nicht nur irgendwie Kapital an

00:02:34: den einen Gründer zu bringen,

00:02:36: sondern Kapital und Know-how,

00:02:39: ihr Unternehmen schneller,

00:02:40: erfolgreicher, systematischer

00:02:42: aufzubauen?

00:02:43: Okay, etwaig in der Schnittstelle zwischen

00:02:45: Investoren und Startups.

00:02:48: Lass uns doch jetzt mal mit dem

00:02:50: Thema einsteigen, das vielleicht

00:02:53: die meisten Startups

00:02:54: interessiert.

00:02:55: Und zwar da geht es ums Geld.

00:02:57: Du bist bei Pioneers.

00:02:59: Hast du mir in den

00:03:00: Vorabinformationen schon

00:03:02: mitgeteilt.

00:03:02: Pioneers.

00:03:03: Ist auch ein Bindeglied zwischen Startups und Investoren.

00:03:08: Und was macht ihr da genau?

00:03:09: Pioneers.

00:03:11: Ich versuche, das in einem Satz aufzubauen, zu erklären.

00:03:15: Wenn du durch die Gründungsphasen gehst, dann gibt

00:03:19: es so unterschiedliche.

00:03:20: Also die Lebenszyklen von einem, von einem Unternehmen.

00:03:23: Da gibt es unterschiedliche Phasen.

00:03:24: Es gibt die Phase, wo man eine Idee hat, oft alleine unterwegs

00:03:29: ist, ohne Team.

00:03:31: Dann sucht man sich meistens ein

00:03:32: Teammitglied als sogenannten

00:03:34: Cofounder.

00:03:35: Wenn man in Cofounder gefunden hat, dann skaliert man.

00:03:37: Also baut man diese Idee auf,

00:03:38: validiert die und skaliert die

00:03:40: dann zu den ersten Produkt, die

00:03:43: ersten Umsätze und holt sich

00:03:46: dann irgendwann Investoren zum

00:03:47: Beispiel rein.

00:03:48: Wenn das die These erlaubt.

00:03:50: So, und Pioneers setzt da an, wo viele Investoren nicht ansetzen

00:03:57: wollen, weil es einfach auch viel Kraft und Aufwand kostet.

00:04:00: Und wir sagen wir schaffen ein Space für die besten Gründer und

00:04:05: Gründerinnen in Europa, die einzeln unterwegs sind, schaffen

00:04:11: einen Raum für die, um ihren potenziellen Mitgründer Partner

00:04:16: der Zukunft zu finden.

00:04:17: Das heißt, wir bringen die

00:04:19: Gründer und Gründerin zusammen

00:04:20: in Paris in einem Raum und

00:04:23: lassen sie sozusagen

00:04:24: Matchmaking.

00:04:25: Wenn Sie Ihren passenden Gründer

00:04:27: und Gründerinnen gefunden haben,

00:04:28: dann bauen wir über zwei Monate

00:04:31: mit diesen Teams Ihre Firma mit

00:04:34: auf.

00:04:34: Ja, und da gehen wir nicht

00:04:35: operativ rein, sondern wir

00:04:37: weisen.

00:04:37: Wir geben den sogenannte Leitplanken, stellen Fragen, in

00:04:43: welche Richtung das Unternehmen gehen soll, stellen unser

00:04:46: Netzwerk zur Verfügung.

00:04:47: Und am Ende dieses Programms investieren wir.

00:04:50: Damit setzt er ja relativ früh

00:04:51: an viele Investoren wollen ja

00:04:53: erst, wenn das Startup schon den

00:04:56: Proof of Concept gebracht habe

00:04:58: und die ersten Erfolge vorweisen

00:05:00: kann.

00:05:01: Ihr setzt noch relativ früh an Was ist denn euer Ansatz?

00:05:04: Warum seid ihr so früh dran?

00:05:06: Wollt ihr früher mit denen eine

00:05:08: Bindung aufbauen, mit den

00:05:10: Startups?

00:05:11: Und die zweite Frage, die sich anschließt.

00:05:13: Das ist jetzt eher regional.

00:05:15: Warum Paris?

00:05:16: Weil es zentral in Europa liegt.

00:05:18: Oder gibt es da besonders gute

00:05:20: Bedingungen für solche

00:05:21: Programme?

00:05:22: Es gibt, wenn man sich so unter

00:05:23: Investoren die

00:05:25: Investorenlandschaft betrachtet,

00:05:26: gibt es unterschiedliche

00:05:28: Investoren, die auf

00:05:29: unterschiedliche Thesen

00:05:30: investieren.

00:05:31: Wir haben die größeren Private

00:05:33: Equity Fonds Large Cap, Mid Cap

00:05:36: Small Caps.

00:05:37: Die investieren eher auf die

00:05:39: Finanzzahlen und das potenzielle

00:05:40: Wachstum, was hinter einer Firma

00:05:42: noch steht.

00:05:42: Da stehen die Menschen jetzt, so

00:05:45: muss man das sagen, jetzt nicht

00:05:46: im Vordergrund.

00:05:48: Dann gibt es die VCs, die investieren teilweise auf die

00:05:52: Stärke des Teams, aber auch teilweise auf die Traktion.

00:05:56: also die das Wachstum, was schon

00:05:58: da ist plus natürlich das

00:05:59: Marktpotenzial.

00:06:00: So, und was machen wir?

00:06:03: Wir sind ein klassischer Talentinvestor.

00:06:06: Was bedeutet das?

00:06:07: Wir sehen die Leute.

00:06:09: Wir sehen das Potenzial der Leute.

00:06:11: Ja. Ich sage immer.

00:06:13: Okay, die müssen das gewisse

00:06:15: Glitzern oder die Energie in den

00:06:17: Augen haben, um wirklich ein

00:06:18: Unternehmen erfolgreich

00:06:20: aufzubauen.

00:06:21: Das ist unsere These.

00:06:21: Ja. Investieren hauptsächlich in

00:06:23: die Leute und an den Glauben,

00:06:26: dass diese Leute ein

00:06:27: erfolgreiches Unternehmen

00:06:28: aufbauen können.

00:06:29: Und das ist unsere.

00:06:30: Das ist unsere Hauptthese, die wir verfolgen.

00:06:33: Am Ende sind es sind es immer die Leute, die ein Unternehmen

00:06:36: erfolgreich machen können.

00:06:37: Ja, Auf der Website von Pioneers

00:06:40: habe ich gesehen, dass ihr dann

00:06:43: am Ende dieses Programms in

00:06:45: ausgewählte Teams tatsächlich

00:06:46: investiert.

00:06:47: Und zwar dann, wenn die Informationen stimmen.

00:06:51: Ihr investiert 100

00:06:53: tausend Euro und dafür bekommt

00:06:54: ihr Sieben Prozent an dem

00:06:56: Startup.

00:06:56: Für welche Startups ist dieses Modell denn besonders

00:07:00: interessant und attraktiv?

00:07:02: Das Modell ist für Startups interessant.

00:07:04: Die, die den Fokus haben, eine Folgeinvestition also, die

00:07:08: wirklich sagen okay, wir möchten uns noch einen weiteren Investor

00:07:10: später mit reinholen.

00:07:11: Ja, also die wirklich diesen Weg

00:07:14: der Skalierung gehen möchten,

00:07:16: des exponentiellen Wachstums,

00:07:19: die zusätzliches Geld brauchen,

00:07:21: um die Idee wirklich erfolgreich

00:07:23: zu machen.

00:07:23: Oft sind das innovative Ideen.

00:07:25: Wir haben jetzt zum Beispiel Im letzten Batch hatten wir ein

00:07:28: Team, die bauen.

00:07:31: Die sind jetzt auch in den USA.

00:07:32: Die bauen zum Beispiel Unterwasserdrohnen, also unbemannte

00:07:35: Unterwasserdrohnen, um die Infrastruktur in Europa zu

00:07:37: schützen, wie Windkraftwerke, die jetzt im Meer liegen.

00:07:41: Ja, und natürlich brauchen die

00:07:43: ein bisschen mehr Kapital und

00:07:45: damit die einen längeren Atem

00:07:46: haben.

00:07:46: Einfach diese Idee weiter umzusetzen.

00:07:48: Und besonders attraktiv ist das

00:07:50: Programm für Leute mit einem

00:07:54: Hauptsächlich technischen

00:07:55: Hintergrund, die noch keinen

00:07:58: Zugriff haben auf das Venture

00:08:00: Capital, auf den Venture Capital

00:08:03: Sektor.

00:08:05: Die sind aber extrem gut in

00:08:06: ihrer Domain und haben einfach

00:08:08: ein riesiges Potenzial, Ideen

00:08:10: umzusetzen.

00:08:11: Aber denen fehlt die Erfahrung.

00:08:13: Die Ideen fehlen, die Datenpunkte, die Touchpoints,

00:08:16: das Netzwerk auch mit den VCs, mit anderen Investoren.

00:08:19: Und genau da setzen wir an!

00:08:21: Oder wenn ich es jetzt richtig

00:08:22: verstanden habe Investiert ja

00:08:24: nicht nur.

00:08:25: Ihr begleitet dann die Startups,

00:08:27: in die ihr investiert habt, auch

00:08:29: im Nachgang.

00:08:30: Das ist ja nicht nur Geld geben,

00:08:31: sondern auch betreuen

00:08:32: letztendlich.

00:08:33: Wie unterstützt ihr denn die Teams dann noch?

00:08:36: Nach dem ersten Investment?

00:08:38: Also es gibt so zwei Phasen.

00:08:40: Die ersten drei Monate, wo wir

00:08:41: die ja die ersten vier Wochen

00:08:44: bestehen aus diesem Matchmaking

00:08:45: und die zweiten acht Wochen, die

00:08:47: bestehen dann aus einer

00:08:48: Unterstützung.

00:08:49: Ja, ich habe das schon gerade

00:08:50: gesagt, dass wir den gewisse

00:08:51: Leitplanken zur Verfügung

00:08:52: stellen.

00:08:54: Und zu den Leitplanken gehören

00:08:56: natürlich auch gehört ein

00:08:57: Mentorennetzwerk.

00:08:58: Das heißt Leute, Personen,

00:09:00: Unternehmer und

00:09:01: Unternehmerinnen, die schon mal

00:09:02: ein erfolgreiches Unternehmen

00:09:04: aufgebaut haben, idealerweise in

00:09:06: Europa.

00:09:07: Idealerweise haben die Leute, diese Person, das Unternehmen

00:09:11: global schon skaliert.

00:09:13: Und das ist so die erste Unterstützung.

00:09:15: Das heißt, wir connecten unsere Teams genau mit diesen Mentoren,

00:09:20: weil die natürlich Erfahrungen teilen können und die teilen

00:09:25: Fehler, die schon gemacht haben in der Vergangenheit.

00:09:29: Und das ist ganz wichtig.

00:09:31: Uns ist extrem wichtig.

00:09:32: Fehler, Einen Fehler einmal zu

00:09:34: machen ist okay, aber Fehler zu

00:09:36: wiederholen ist ist einfach, ist

00:09:39: einfach Quatsch.

00:09:40: Ja, es ist einfach ineffizient,

00:09:42: so dass der eine Teil und der

00:09:44: zweite Teil.

00:09:44: Nachdem wir investiert haben, betreuen wir die Teams weiter.

00:09:48: Wir helfen ihnen vor allen Dingen bei der Go-to-Market

00:09:50: Strategie, helfen den mehr Umsätze zu erreichen.

00:09:54: Meistens so auf eine Million Jahresumsatz.

00:09:57: Das ist so einer unserer Meilensteine.

00:10:00: Und wenn dieses Ziel erreicht

00:10:02: ist, dann gehen wir mit den

00:10:04: Teams zum Demo Day in die USA

00:10:07: und lassen die da auch vor US

00:10:10: Investoren präsentieren.

00:10:12: Das sind ja jetzt schon etliche Schritte.

00:10:14: Was mich aber beeindruckt Ihr

00:10:17: habt ja dann offensichtlich eine

00:10:18: gute Community an potenziellen

00:10:20: Investoren aufgebaut.

00:10:22: Also das ist ja auch schon Vorarbeit, die er leisten muss,

00:10:25: damit ihr überhaupt die Startups den Investoren vorstellen könnt.

00:10:29: Zu 100 Prozent das ja in

00:10:32: dieser Community Aufbau der

00:10:33: Investoren.

00:10:34: Das ist zum Beispiel eine Sache,

00:10:35: die habe ich jetzt die letzten

00:10:37: zwei bis drei Jahre aktiv

00:10:39: gemacht, vor allen Dingen in

00:10:40: Deutschland.

00:10:41: Es gibt in ganz Europa, muss

00:10:43: sich ja vorstellen, es gibt drei

00:10:44: hundert zwanzig tausend Business

00:10:47: Angels.

00:10:48: Ja, und diese 320.000

00:10:50: Business Angels,

00:10:51: die investieren pro Jahr zehn

00:10:53: Milliarden an die tätigen

00:10:55: Investments im Rahmen von zehn

00:10:57: Milliarden.

00:10:58: Ja, es ist eine beeindruckende Summe.

00:11:01: Du hast vorher von Unterwasserdrohnen gesprochen.

00:11:04: Was sind denn tatsächlich von euch präferierte Talente, die

00:11:09: ihr gern ansprechen wollt?

00:11:10: Sind es mehr die ITler, die

00:11:12: Hacker, die technisch total fit

00:11:14: sind?

00:11:14: Oder sind es eher die, die ein gutes Retailkonzept haben?

00:11:19: Oder um wen wollt ihr ganz gezielt ansprechen?

00:11:23: Also den Fokus, den wir haben,

00:11:25: der liegt sehr stark auf

00:11:26: Technologieunternehmen, also

00:11:27: innovativen Unternehmen,

00:11:28: innovativen Ideen.

00:11:30: Das heißt, wir suchen Leute, die zwei Profile haben.

00:11:35: Entweder Sie haben ein

00:11:36: klassisches Hacker oder

00:11:38: technisches Profil.

00:11:39: Ja, sind sehr gut in Software KI

00:11:43: Entwicklung haben da sich eine

00:11:46: sehr starke Domain Expertise

00:11:47: aufgebaut.

00:11:48: Und das zweite Profil, was wir

00:11:50: suchen, sind die sogenannten

00:11:51: kommerziellen Profile, also

00:11:53: Leute, die sehr gut sind im

00:11:54: Verkauf, im Vertrieb und wenn

00:11:56: diese zwei Profile das ist

00:11:58: unsere These, wenn diese zwei

00:11:59: Profile zusammenkommen, dann

00:12:00: entwickelt sich so eine

00:12:01: sogenannte Geniuszone, eine

00:12:04: Zone.

00:12:05: Und da denken wir, okay, da

00:12:07: passiert die Magie, weil

00:12:08: plötzlich Vertrieb zusammenkommt

00:12:10: mit jemandem, der das Produkt

00:12:12: entwickeln kann.

00:12:13: Und da denken wir, das hat.

00:12:16: Das hat einfach das größte

00:12:16: Potenzial auf dem Markt und das

00:12:19: ist unser Wunsch, den wir

00:12:21: verfolgen, ist nachvollziehbar

00:12:24: und hört sich auch sehr, sehr

00:12:25: spannend an, aber jetzt haben

00:12:27: wir über Pioneers gesprochen,

00:12:28: über das Programm, das ihr

00:12:30: aufgesetzt habt.

00:12:32: Aber jetzt mal zu dir.

00:12:34: Du hast vorher kurz erwähnt, du

00:12:36: warst selber auch Unternehmer,

00:12:37: hast skaliert.

00:12:39: Was hat dich denn immer am

00:12:40: Unternehmertum tatsächlich

00:12:41: fasziniert?

00:12:42: Ich versuche das mit einer Analogie zu beschreiben Wenn man

00:12:47: Musiker ist, dann schreibt man oft einen Song.

00:12:51: und.

00:12:51: Also man entwickelt einen Mann, man schreibt einen Song, man

00:12:55: schreibt ein Lied.

00:12:56: Und dieses Lied schreibt man ja nicht.

00:12:59: Das macht man ja nicht für sich, sondern das will man ja teilen.

00:13:02: Man schreibt einen Song für jemanden.

00:13:04: Ja, das kann für die Verflossene

00:13:06: Liebe sein, das kann für Freunde

00:13:09: sein.

00:13:09: Und ich vergleiche das

00:13:10: Unternehmertum ähnlich wie mit

00:13:12: einem Songwriter, Was ich super

00:13:15: spannend und was mich am meisten

00:13:16: reizt, ist einen

00:13:17: gesellschaftlichen Impact zu

00:13:19: haben mit einer Idee, die ich

00:13:21: verfolge und die ich dann

00:13:22: umsetze.

00:13:23: Das ist Day to Day, also

00:13:25: wirklich, dass man auf einer

00:13:29: alltäglichen Ebene einen

00:13:32: Einfluss erreichen kann als

00:13:34: Unternehmer?

00:13:35: Und das fasziniert mich extrem.

00:13:37: Wirklich etwas zu bewegen, Probleme zu lösen, die wirklich

00:13:40: relevant sind und den Leuten halt irgendwie was Gutes zu tun.

00:13:44: Ja, da sprichst du ja zwei ganz entscheidende Dinge an.

00:13:46: Das eine ist tatsächlich der kreative Teil.

00:13:49: Ohne Kreativität gibt es keine guten Ideen.

00:13:52: Und es gibt auch keine Innovation.

00:13:54: Auf der anderen Seite immer den Fokus auf den Impact.

00:13:57: Tatsächlich?

00:13:58: Und dazu gehört aber auch Mut.

00:14:01: Ist den Mut gerade in so einer

00:14:04: KI getriebenen Gründungsphase

00:14:06: entscheidend?

00:14:07: Oder ist es mehr diese Kompetenz?

00:14:11: Also Mut bedeutet ja immer auch Mut zum Risiko.

00:14:14: Mut, tatsächlich alles auf eine Karte zu setzen.

00:14:19: Du sprichst da ein Extrem.

00:14:20: Extrem interessantes Thema an

00:14:22: was wir, was ich, was ich oder

00:14:25: was viele in Europa gerade

00:14:27: beobachten.

00:14:28: Ich glaube, wir haben in Europa die kompetentesten Leute, die es

00:14:32: global überhaupt gibt.

00:14:33: Wir haben die beste akademische

00:14:36: Ausbildung, die du dir

00:14:37: vorstellen kannst.

00:14:39: Die ist so gut, dass die USA Talente aus Europa abwirbt.

00:14:44: Ja, also wenn Leute aus Europa,

00:14:46: die wir bilden, Leute in Europa

00:14:48: aus.

00:14:48: Aber die Leute bauen ihre Firmen meistens im Ausland.

00:14:52: Das ist einfach Fakt.

00:14:53: Wir haben eine extrem starke Talentabwanderung und ich

00:14:59: glaube, die Kompetenzen sind da.

00:15:02: Das sieht man auch.

00:15:03: Wir haben Top.

00:15:05: Also wir haben auf globalem Niveau Number one.

00:15:08: Also wirklich Number-one-Player wie das Max-Planck-

00:15:10: Institut, Fraunhofer-Institut, Robert-Koch-Institut.

00:15:13: Also die Wissenschaft, die wir

00:15:16: hier in Europa betreiben und

00:15:17: auch in Deutschland vor allen

00:15:19: Dingen, die ist wirklich auf

00:15:21: Weltniveau.

00:15:22: Ja, was mir so ein bisschen fehlt, ist, was du gerade schon

00:15:28: angesprochen hast das Thema Mut.

00:15:30: Ja, das Thema Risikobereitschaft.

00:15:32: Wirklich diesen Mut zu fassen, zu sagen okay, ich verfolge

00:15:36: diesen Weg in das Unternehmertum, in das

00:15:38: Unternehmerdasein, was in den USA irgendwie Teil der DNA ist.

00:15:45: Ja, es ist Teil der DNA, auch mal hinzufallen und einfach

00:15:48: weiter zu weiterzumachen.

00:15:49: Und in Europa haben wir eher so diese Mentalität noch.

00:15:53: Okay, ja, ich experimentiere mal, ich baue mal was Schönes.

00:15:57: Aber nicht diesen expansiven Gedanken zu sagen okay, ich

00:16:01: möchte gerne etwas machen, was wirklich auf einem globalen

00:16:03: Level erfolgreich ist.

00:16:05: Ja, ich glaube, der Wunsch ist da, aber es fehlt vielleicht

00:16:08: dieser, diese, dieses, dieses Thema Mindset und dieses Thema

00:16:11: Mut wirklich zu sagen okay, ich habe diese Ambition, das

00:16:14: wirklich zu machen.

00:16:16: Wenn ihr auf Startups schaut, woran erkennt ihr denn

00:16:20: tatsächlich, dass ein Team Potenzial hat, wenn ihr seit

00:16:24: einer sehr frühen Phase dran?

00:16:26: Was sind tatsächlich für euch

00:16:29: die Faktoren, wo ihr sagt okay,

00:16:32: hier, das könnte was werden da

00:16:36: gibt.

00:16:36: Da gibt es zwei bzw drei große Faktoren.

00:16:41: Du hast es gerade schon gesagt,

00:16:42: es gibt einmal das Team, was wir

00:16:44: uns anschauen.

00:16:44: Dazu kann ich dir gleich noch ein paar Details sagen, was wir

00:16:47: bei dem Team wirklich suchen.

00:16:49: Es ist das Team.

00:16:51: Es ist einmal dann die

00:16:52: Umsetzung, die das Team

00:16:53: erbringt.

00:16:54: Also, was sind so die, die die Fakten, also die Traction.

00:16:57: Ja. Also, was kommt wirklich am

00:16:59: Ende bei der Zusammenarbeit bei

00:17:01: rum?

00:17:01: Das kann Umsatz sein, das können Design Partner sein.

00:17:04: Wenn man ein Produkt baut, dann

00:17:06: braucht man oft irgendwelche

00:17:08: Piloten, also Kunden, die mit

00:17:10: dir zusammenarbeiten, die dann

00:17:11: auch ein bisschen schon sage ich

00:17:12: mal, Geld bezahlen, um überhaupt

00:17:15: das voranzutreiben.

00:17:17: Und Nummer drei sind ist das ist der Markt.

00:17:21: Also wie groß ist eigentlich der Markt, in dem du dich bewegst?

00:17:25: Was ist das Marktpotenzial?

00:17:27: Ist es ein mini kleines Problem,

00:17:30: was man löst und was nicht in

00:17:33: einen größeren Markt expandieren

00:17:34: kann?

00:17:34: Oder was ist die Ambition eigentlich?

00:17:37: In welchem Markt möchte man hineinwachsen?

00:17:39: Ja möchte man Disruption im globalen Arbeitsmarkt erreichen?

00:17:43: Oder ist das eher ein lokales

00:17:45: Thema, was jetzt nur in der

00:17:46: DACH-Region oder nur in Deutschland

00:17:49: Anspruch findet.

00:17:51: Und das ist.

00:17:51: Das sind so die drei Kategorien auf die wir schauen.

00:17:55: Ich kann dir gerne ein bisschen

00:17:56: zu sagen, wo, wonach wir suchen

00:17:58: beim Team.

00:18:00: Das ist so eine persönliche, ein

00:18:02: persönlicher Fokus, worauf ich

00:18:04: immer schaue.

00:18:05: Und vielleicht werden das die Zuhörer nicht mögen, was ich

00:18:08: gleich sagen werde.

00:18:09: Aber ich suche bei Gründern und Gründerinnen nach einer gewissen

00:18:12: Arroganz, Ja zu sagen.

00:18:14: Okay, ich möchte gerne dieses

00:18:16: globale Unternehmen wirklich

00:18:17: aufbauen und irgendwie so diese

00:18:20: Selbstsicherheit, eine gewisse

00:18:21: Souveränität.

00:18:22: Ich kann das schwer beschreiben.

00:18:24: Es ist, es ist ein Gefühl, was dabei entsteht.

00:18:26: Das ist ein Gefühl zwischen Souveränität und Arroganz.

00:18:29: Fast schon.

00:18:29: Ja, und wenn das existiert, dann sage ich okay, diese Person, die

00:18:34: die hat wirklich die Ambition, ein Unternehmen aufzubauen, was

00:18:38: jetzt nicht nur ein, nicht nur ein Player ist in Frankreich

00:18:41: oder in der DACH-Region.

00:18:43: Ja, weil die beiden Märkte

00:18:45: zusammen, die sind schon extrem

00:18:46: groß.

00:18:46: Ja, und da kann man sich schon komfortabel fühlen, sondern ich

00:18:50: mag auch das Gefühl.

00:18:51: Ich möchte das Gefühl haben, dass diese Person sagt Nein, ich

00:18:53: möchte gerne auch ein Unternehmen aufbauen, was in den

00:18:56: USA auch erfolgreich ist.

00:18:58: Und diese Person macht sich

00:19:00: schon Gedanken, wie man das

00:19:02: Unternehmen global skalieren

00:19:03: kann.

00:19:03: Ja, und ich bin immer ein Freund

00:19:06: davon zu sagen okay, think big,

00:19:08: so lieber groß denken und am

00:19:11: Ende, wenn man, wenn man

00:19:13: irgendwie zum Jupiter Neptun

00:19:15: möchte, ja, also wenn man diese

00:19:17: Analogie hat mit einer

00:19:19: Weltraumreise und man sagt okay,

00:19:21: man möchte gerne zum zum zum

00:19:23: Neptun fliegen, man landet am

00:19:25: Ende auf dem Mond, dann ist es

00:19:28: okay.

00:19:29: Ja, weil es kann so viel passieren auf diesem Weg.

00:19:32: Aber einfach diese Ambition zu haben, groß zu denken, das ist

00:19:34: etwas, was mich extrem reizt.

00:19:37: Ja, also wirklich, dieses Thema,

00:19:39: was du vorhin auch gesagt hast,

00:19:40: diesen Mut zu haben und dieses

00:19:42: Mindset einfach zu haben, mal

00:19:43: ganz unabhängig von dir und von

00:19:45: eurem Programm.

00:19:46: Was würdest du Startups raten?

00:19:48: Auf was müssen sich zuerst

00:19:50: achten, Wenn sie sich auf den

00:19:52: Weg begeben?

00:19:53: Sollen sie sich zuerst um ein perfektes Produkt kümmern.

00:19:57: Sollen sie sich zuerst um die

00:19:59: Skalierungsmöglichkeiten

00:20:00: kümmern, sich um die

00:20:01: Finanzierung kümmern?

00:20:02: Was sind so die ersten Schritte,

00:20:04: wenn uns jetzt ein Startup

00:20:06: zuhört?

00:20:06: Was würdest du empfehlen?

00:20:08: Wie geht es los?

00:20:09: Holger Ich liebe die Frage, weil das ist genau.

00:20:13: Es ist ein Paradox.

00:20:14: Beziehungsweise das ist so ein Fehldenken, was wir in unserer

00:20:18: Gründer und Gründerinnen Gesellschaft aus der

00:20:21: Startupgesellschaft, diesem Startup Ökosystem, oft haben.

00:20:24: Weil viele Teams, die denken halt, okay, ich muss jetzt das

00:20:27: perfekte Produkt bauen und es muss irgendwie perfekt aussehen

00:20:31: und verbringen zu viel Zeit in den verschlossenen Raum, ohne

00:20:35: damit Kunden zu sprechen.

00:20:38: Ich sage immer Was kannst du in

00:20:40: einer Woche bauen an Produkt, an

00:20:43: Software Und mit wie vielen

00:20:47: Leuten.

00:20:47: Idealerweise sage ich immer In

00:20:49: einer Woche solltest du mit

00:20:50: dreißig Leuten sprechen, um das

00:20:53: zu validieren, um Feedback zu

00:20:54: bekommen.

00:20:55: Ja. Das Wichtigste ist doch das

00:20:57: Folgende löst dein Produkt oder

00:20:58: löst eine Idee, die du hast, die

00:21:00: Ideenthese.

00:21:01: Ein Problem, das gelöst werden möchte.

00:21:03: Ja. Und hast du einen Markt identifiziert?

00:21:07: Also ein Mikro.

00:21:08: Ich nenne das gerne Mikrosegment

00:21:09: oder ein sogenanntes ideales

00:21:11: Kundenprofil.

00:21:13: Und hat dieses ideale

00:21:14: Kundenprofil wirklich auch ein

00:21:16: Problem?

00:21:16: Oder es ist ein Problem, was du dir wünschst, was da sein soll.

00:21:20: Ja, und diese Kombination zwischen ist ein Problem, da ja,

00:21:25: wo der Kunde sagt Boah, ey Dawid, wenn du mir jetzt das

00:21:28: Produkt baust, dann möchte ich das gerne benutzen.

00:21:31: Wann ist das Produkt ready?

00:21:32: Wann ist das Produkt fertig?

00:21:34: Ich möchte es kaufen.

00:21:35: Dann ist das ein Signal für

00:21:36: mich, wo, wo ein Markt

00:21:37: existiert.

00:21:39: Und wenn man es schafft, in dieser einen Woche oder in

00:21:41: diesem, sagen wir mal, in dieser ein oder zwei Wochen ein Produkt

00:21:44: dafür zu entwickeln.

00:21:46: Und das kann ruhig auch.

00:21:48: Es muss nicht perfekt sein, das kann auch.

00:21:50: Das kann auch buggy sein.

00:21:53: Das kann Fehler haben.

00:21:54: Dann ist das, glaube ich.

00:21:56: Dann ist es der richtige Weg zu identifizieren, ob man

00:21:59: überhaupt, ob man überhaupt auf dem richtigen Weg ist.

00:22:02: Ja, vielleicht.

00:22:03: Vielleicht noch ein letzter Satz.

00:22:05: Viele Teams oder viele Startups, die verwechseln Vision mit

00:22:10: dem Go to market auch, weil also wir wissen, was heute Facebook

00:22:14: ist oder Meta, also Facebook, die bauen mittlerweile ja Data

00:22:19: Centers, die, die, die haben die Oculus akquiriert, also die

00:22:23: bauen VR-Brillen und und und.

00:22:24: Das ist ja ein riesiges Ökosystem.

00:22:27: Aber wenn man sich wirklich

00:22:28: überlegt, okay, womit hat

00:22:29: Facebook gestartet?

00:22:31: Facebook.

00:22:32: Und das finde ich so schön, die haben ein minimales Problem

00:22:34: gelöst, ganz am Anfang.

00:22:36: Es war einfach eine Plattform für Studierende auf Harvard, an

00:22:40: der Harvard University und das beste Feature, was sie hatten.

00:22:44: Und das Hauptfeature war

00:22:45: eigentlich, ob ein Studierender,

00:22:49: ob Studierende Single sind oder

00:22:51: nicht.

00:22:51: Ja, das war.

00:22:52: Das war so das minimale Problem, was sie gelöst haben und was der

00:22:55: der größte Mehrwert war.

00:22:57: Und viele Teams was, was wir

00:23:00: beobachten die Arbeiten, die

00:23:02: hängen zu sehr an einer großen

00:23:03: Vision, an dem, was das

00:23:05: Unternehmen in zehn Jahren sein

00:23:06: wird.

00:23:06: Aber es fehlt oft diese, diese erste Schritt, also dieses,

00:23:09: diese, dieses Identifizieren von einem klaren Problem und ein

00:23:17: sage ich mal Produkt zu bauen, was super einfach ist, was genau

00:23:21: dieses eine Problem löst und davon müssen wir.

00:23:26: Wir müssen mehr, wir müssen mehr

00:23:28: die Teams in diese Richtung

00:23:30: pushen.

00:23:30: Einfach, ja.

00:23:31: Sich mehr darauf fokussieren, mehr Klarheit zu schaffen.

00:23:35: Auf den ersten Metern, weil ich

00:23:37: glaube, viele haben schöne

00:23:38: Visionen und so, aber um diese

00:23:40: Vision zu erreichen, muss man

00:23:42: erstmal die ersten Meter gehen

00:23:44: und da wirklich Klarheit

00:23:45: schaffen.

00:23:47: Gehen wir noch mal zurück zu Pioneers, zu eurem Programm.

00:23:50: Welche Startups sollten sich denn jetzt bei euch melden?

00:23:54: Oder wie läuft der Bewerbungsprozess?

00:23:57: Was muss in der Bewerbung drinstehen, damit du Dawid

00:24:00: tatsächlich sagst Oh, das hört sich interessant an, Erklär doch

00:24:04: noch mal so step by step.

00:24:06: Wie geht es voran?

00:24:08: Also wir, wie funktioniert das bei bei, bei Pioneers?

00:24:12: Wir haben so pro Batch haben wir

00:24:16: mehr als ein tausend Bewerbungen

00:24:18: und vergeben so dreißig Plätze

00:24:22: europaweit.

00:24:24: Uns ist also.

00:24:25: Uns ist egal, woher die Leute kommen.

00:24:28: Also sie können aus Europa sein,

00:24:30: sie können aber auch aus den USA

00:24:31: kommen.

00:24:32: Das spielt für uns wirklich keine Rolle.

00:24:34: Also Hintergrund spielt für uns keine Rolle.

00:24:36: Also geografisch so was, das ist wichtig.

00:24:42: Es ist natürlich interessant,

00:24:44: wenn eine Person irgendwie zehn

00:24:46: Jahre bei einem Konzern oder so

00:24:48: gearbeitet hat und eine

00:24:49: unheimliche Domain Expertise hat

00:24:51: oder vorher schon mal was

00:24:53: gegründet hat.

00:24:54: Die Gründung, die die die Person

00:24:56: vorher gemacht hat, die muss

00:24:57: jetzt nicht extrem erfolgreich

00:24:59: gewesen sein.

00:25:00: Ja, das ist nicht, worauf wir schauen.

00:25:02: Wir schauen wirklich nach super interessanten CVs, wir schauen

00:25:05: auch nach Ausreißern.

00:25:06: Also Leute, die eine

00:25:07: interessante Story zum Erzählen

00:25:08: haben, die wir hatten, zum

00:25:11: Beispiel jetzt im letzten Batch

00:25:13: eine Person, die hat vorher zwei

00:25:16: Sachen gegründet und hat gesagt

00:25:19: ja, ich habe nichts davon

00:25:21: irgendwie erfolgreich jetzt

00:25:22: umgesetzt.

00:25:23: Die Frage ist immer okay, wie definiert man Erfolg?

00:25:24: Für mich ist Erfolg, wenn man

00:25:27: Dinge daraus lernen kann, aus

00:25:30: den vorherigen Sachen, die man

00:25:31: gemacht hat und die Person hat

00:25:33: zum Beispiel vorher war, die

00:25:36: hat, hat die schwimmen gemacht,

00:25:38: also Leistungssport schwimmen

00:25:39: und war in Italien zum Beispiel

00:25:41: Schwimmchampion.

00:25:42: Und sowas finde ich natürlich auch interessant.

00:25:44: Also etwas, was auch außerhalb

00:25:46: dieses Startup Spielfelds

00:25:47: passiert.

00:25:48: Eine Geschichte, was die Person einfach interessant macht.

00:25:52: Ja, wo wir sehen, okay, die Person hat wirklich Resilienz.

00:25:55: Die Person möchte etwas umsetzen, kreieren.

00:26:00: Ja, und die Person möchte auch andere Personen mitziehen.

00:26:04: Also zum Beispiel.

00:26:06: Interessiert mich auch.

00:26:06: Okay, wie kannst du andere Leute begeistern von deiner Idee?

00:26:10: Ja. Bist du.

00:26:11: Bist du aktiv in einer Community?

00:26:14: Hast du eine Community?

00:26:15: Vielleicht selber aufgebaut?

00:26:16: Also das ist, was mich interessiert.

00:26:19: Ja. Also ich gucke nicht nur auf die Berater und Beraterinnen,

00:26:23: die jetzt irgendwie zehn Jahre bei McKinsey oder fünf Jahre bei

00:26:26: McKinsey irgendwas erfolgreich aufgebaut haben, sondern wir

00:26:29: gucken, wir gucken wirklich auch auf Leute, die die einen

00:26:32: gewissen Drive haben.

00:26:34: Ja, die haben einen gewissen Anspruch, und die haben einfach

00:26:37: eine interessante Story.

00:26:38: Das ist, was uns interessiert.

00:26:40: Wie läuft denn jetzt der Bewerbungsprozess ab?

00:26:43: Gibt es da ein Formular?

00:26:44: Gibt es per E-Mail und und wie sind dann die einzelnen Steps?

00:26:48: Bis die von dir eine Rückmeldung bekommen.

00:26:50: Der Bewerbungsprozess läuft so ab.

00:26:52: Es gibt ein Formular, das wird ausgefüllt.

00:26:54: Da sind einige Fragen.

00:26:55: Wir wollen einfach verstehen.

00:26:56: Okay, wer ist die Person?

00:26:58: Aus diesem Formular erstellen

00:26:59: wir dann Profile, die wir dann

00:27:01: intern in unserem Team

00:27:03: besprechen können.

00:27:03: Super transparent.

00:27:05: Dann folgen die Partnergespräche.

00:27:08: Ja. Das erste Gespräch ist mit Maxim.

00:27:11: Mit meinem Partner, der aus Frankreich kommt, der einen

00:27:15: französischen Hintergrund hat.

00:27:16: Und das zweite Gespräch ist dann mit mir.

00:27:18: Also wir arbeiten hier ganz klar

00:27:20: nach dem Vier-Augen-Prinzip und

00:27:22: wir gucken uns alle Gründer und

00:27:24: Gründerinnen persönlich an, also

00:27:25: in Videocalls.

00:27:27: Und wenn wir dann sagen Hey, die

00:27:30: Person, die würde super in

00:27:32: unserem Batch, also die nächste

00:27:34: Kohorte reinpassen, die wir

00:27:35: organisieren, dann erhält die

00:27:37: Person eine konkrete Einladung

00:27:40: zum Ablauf, wie das ist und auch

00:27:43: wo die Person dann zum Beispiel

00:27:44: wenn die Person jetzt aus

00:27:45: Deutschland kommt, wo die Person

00:27:47: auch natürlich in Paris

00:27:49: unterkommt.

00:27:49: Ja, wir haben den Vorteil, dass wir an der Station F in Paris

00:27:53: eine riesengroße Infrastruktur haben, die wir mitnutzen können.

00:27:56: Das heißt, man kann, man muss sich nicht extra um die Wohnung

00:28:00: kümmern vor Ort, sondern wir haben direkt an der Station F,

00:28:04: keine fünf Minuten Gehminuten entfernt, ein Co-Living.

00:28:09: Ja, und das ist dann so der konkrete Ablauf.

00:28:12: Das heißt, sie werden eingeladen

00:28:13: und dann wird alles wird dann

00:28:16: informiert.

00:28:16: Okay, Wann geht es los?

00:28:19: Und hier, wie das mit der Logistik und Infrastruktur

00:28:21: aussieht, wo man unterkommt usw.

00:28:23: Genau das ist alles organisiert.

00:28:25: Das hört sich ja gut an, ist das

00:28:27: F. Was würdest du jetzt jemand

00:28:30: sagen?

00:28:31: Der hat eine super Idee, Der ist sehr ambitioniert.

00:28:33: Vielleicht auch so ein Leistungssportler, wie du es

00:28:35: vorhin genannt hast.

00:28:36: Aber am Anfang ist das Team nie komplett.

00:28:41: Kann er sich dann trotzdem bei

00:28:42: euch melden oder muss er erst

00:28:44: das Team komplettieren und dann

00:28:47: sagen okay, jetzt starte ich

00:28:48: durch.

00:28:50: Zu 100 Prozent.

00:28:51: Also die Person, wenn die alleine unterwegs ist und sagt

00:28:53: okay, ich bin zum Beispiel technischer Cofounder oder je

00:28:57: nachdem, auf welcher Seite die Person unterwegs ist, dann sind

00:29:01: das Profile, die die wollen wir auf jeden Fall.

00:29:03: Wir wollen Leute, die alleine

00:29:05: unterwegs sind, weil wir in den

00:29:07: ersten vier Wochen die Person

00:29:09: dann mit dem mit der passenden,

00:29:11: mit dem Counterpart, sozusagen

00:29:13: mit der passenden Person das

00:29:15: Matchmaking machen.

00:29:16: Ja, hört sich auf jeden Fall gut

00:29:18: an, das nimmt wahrscheinlich

00:29:19: auch eine Hürde, dass man

00:29:21: tatsächlich an gute Talente

00:29:22: herankommt.

00:29:23: Und du hast ja gesagt, Talente

00:29:24: stehen bei euch tatsächlich im

00:29:26: Vordergrund.

00:29:27: Leute mit guten Ideen.

00:29:28: Was würdest du jetzt den

00:29:30: Startups hier in Deutschland

00:29:32: oder im deutschsprachigen Raum

00:29:34: sagen?

00:29:35: Wie sollen die rangehen?

00:29:37: Sollen die loslegen, risikobereit sein?

00:29:40: Sollen sie Mut haben oder sollen

00:29:42: sie noch besser arbeiten in

00:29:44: ihren Produkten?

00:29:45: Ich Ich fange mal an, mit was nicht passieren sollte.

00:29:50: Viele überanalysieren.

00:29:52: Ja, viele denken zu viel nach.

00:29:54: Ist das jetzt richtig?

00:29:55: Ist das falsch?

00:29:56: Und sind zu viel in diesem okay,

00:29:59: Mache ich jetzt vielleicht einen

00:30:00: Fehler?

00:30:01: Und ich denke mir okay, man.

00:30:03: Klar, man, man, man muss gewisse Leitplanken aufnehmen.

00:30:08: Also man muss zum Beispiel.

00:30:09: Ich finde immer, das Wichtigste ist Umsetzung.

00:30:12: Einfach die Dinge zu machen, zu testen und wenn sie nicht

00:30:16: funktionieren oder seine seine Schlüsse daraus zu ziehen.

00:30:19: Und wir brauchen in Deutschland

00:30:23: noch mehr diese Macher und

00:30:26: Macherinnen Mentalität, einfach

00:30:27: die Dinge wirklich einfach

00:30:29: umzusetzen.

00:30:30: Ja, und ich glaube eine

00:30:31: Offenheit auch einfach Fehler zu

00:30:33: machen.

00:30:35: Jetzt zum Abschluss, Dawid Wir

00:30:36: haben jetzt viel über euer

00:30:38: Programm gesprochen.

00:30:39: Wir haben über Pioneers

00:30:41: gesprochen, über dich, was dich

00:30:43: zum Unternehmertum gebracht

00:30:45: habe, über das Mindset, über die

00:30:47: Bewerbung, wie man sich bei euch

00:30:49: bewerben kann.

00:30:50: Wie kann man denn allgemein Kontakt zu Pioneers aufnehmen?

00:30:54: Da gibt es sicher eine Internetseite.

00:30:56: Du hast vorher vom Formular gesprochen.

00:30:58: Vielleicht nennst du einfach noch die ganzen Kontaktdaten,

00:31:02: wie man euch erreichen kann.

00:31:04: Kontakt Kontaktpunkt Nummer eins.

00:31:08: Ich stehe immer zur Verfügung.

00:31:10: Gerne einfach über mein LinkedIn

00:31:11: LinkedIn-Profil Dawid Schaffranke

00:31:14: einfach kontaktieren.

00:31:17: Ich versuche, alle Antworten irgendwie innerhalb von vier und

00:31:19: zwanzig Stunden zu beantworten.

00:31:21: Soweit ich das kann.

00:31:22: Aber manchmal ist meine Inbox auch einfach ein bisschen voll.

00:31:27: Genau.

00:31:27: Aber ich antworte so schnell nicht so schnell ich kann.

00:31:30: Das ist so Nummer eins oder Nummer zwei.

00:31:32: Wir haben eine Webseite.

00:31:33: Das ist pioneers.vc.

00:31:37: also über diese Pioneers-Website

00:31:40: darüber gerne einfach auch

00:31:43: Kontakt aufnehmen.

00:31:45: Ja, also ich schreibe ja immer

00:31:46: nach jedem Founder Talk diese

00:31:49: ganzen Informationen noch mal in

00:31:50: die Shownotes.

00:31:51: Da kann man alles nachlesen, da

00:31:53: kann man auch den direkten Link

00:31:55: anklicken.

00:31:55: Also insofern sollte das kein Problem sein.

00:31:59: Gut, ich bedanke mich bei Dir,

00:32:01: Dawid, für das super spannende,

00:32:02: super interessante Gespräch und

00:32:05: ich drücke euch und dir und

00:32:08: deinem Partner bei Pioneers

00:32:10: die Daumen, dass ihr viele

00:32:11: spannende und interessante

00:32:14: Startups findet, die auch wirklich

00:32:16: ihren Weg machen und Europa so

00:32:18: auch ein Stück weit

00:32:19: weiterentwickeln.

00:32:20: Vielen, vielen Dank Holger.

00:32:25: Founder Talks. Der Podcast zu den

00:32:28: Themen Startup,

00:32:29: Existenzgründung,

00:32:30: Unternehmensnachfolge und

00:32:32: Innovation.