Wie kommen Startups an Kapital – und was müssen Gründerinnen und Gründer tun, bevor sie überhaupt mit Investoren sprechen?

Barbara Fischer begleitet seit vielen Jahren Startups durch Finanzierungsrunden und kennt den Fundraisingprozess aus mehreren Perspektiven: als frühere Gründerin, Unternehmerin und Startup Advisor.

In ihrem neuen Buch „Startup-Finanzierung – Das Handbuch, wie du mit guter Vorbereitung Investoren überzeugst“ beschreibt sie den gesamten Prozess Schritt für Schritt. Im Founder Talk mit Holger Hagenlocher wird deutlich: Erfolgreiches Fundraising beginnt lange vor dem ersten Investorengespräch.

Viele Startups unterschätzen insbesondere den Zeitbedarf. Nach Fischers Erfahrung sollte für eine Finanzierungsrunde ein Zeitraum von sechs bis acht Monaten eingeplant werden. Neben einem überzeugenden Pitchdeck braucht es unter anderem einen belastbaren Finanzplan und eine gezielt zusammengestellte Liste potenzieller Investorinnen und Investoren.

Im Gespräch geht es unter anderem um:

• warum Startups Fundraising frühzeitig vorbereiten sollten,
• weshalb ein Pitchdeck allein nicht ausreicht,
• wie eine Investoren-Targetliste entsteht,
• warum Fundraising Ähnlichkeiten mit Vertrieb hat,
• welche Unterlagen vor dem ersten Investorengespräch stehen sollten,
• welche Rolle Finanzplanung, Unternehmensbewertung und Due Diligence spielen,
• wann Business Angels und Venture-Capital-Fonds interessant werden,
• warum spezialisierte Rechtsberatung frühzeitig sinnvoll sein kann,
• weshalb US-amerikanische Fundraising-Rezepte nicht einfach auf Europa übertragbar sind,
• wie Gründer passende Investorinnen und Investoren finden,
• welche Rolle Startup-Events und Netzwerke spielen,
• was Investoren bei Gründerteams tatsächlich sehen wollen,
• warum Kundennutzen wichtiger sein kann als reine Produktbegeisterung,
• welche besonderen Herausforderungen Female Founders beim Zugang zu Kapital erleben und

- warum ein Plan B Bestandteil jeder Finanzierungsstrategie sein sollte.

Barbara Fischer spricht außerdem über ihre eigene Gründungserfahrung in Australien. Für sie spielt dabei „Skin in the Game“ eine wichtige Rolle: Gründer sollten bereit sein, selbst Verantwortung und – wo möglich – auch eigenes Kapital einzubringen.

Gleichzeitig weist sie darauf hin, dass externes Wachstumskapital nicht für jedes Geschäftsmodell die beste Lösung sein muss. Wo Wachstum aus eigenen Umsätzen finanziert werden kann, kann auch Bootstrapping eine attraktive Alternative sein.

Zum Buch

Barbara Fischer: Startup-Finanzierung – Das Handbuch, wie du mit guter Vorbereitung Investoren überzeugst

ISBN: 978-3-69638-901-7

Erhältlich über den Buchhandel.

Barbara Fischer / arena ventures https://arena-ventures.com/

Barbara Fischer bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/barbarafischer4488/

Im Gespräch erwähnt: Crunchbase – Datenbank zur Recherche nach Startups und Investoren https://www.crunchbase.com/

Founder Talks Der Podcast zu Startup, Existenzgründung, Unternehmensnachfolge und Innovation.