00:00:03: Founder Talks, der Podcast zu

00:00:06: den Themen Startup,

00:00:07: Existenzgründung,

00:00:08: Unternehmensnachfolge und

00:00:10: Innovation.

00:00:13: Herzlich willkommen bei den Founder Talks.

00:00:16: Mein Name ist Holger Hagenlocher.

00:00:18: Heute spreche ich mit Barbara Fischer.

00:00:20: Sie ist Unternehmerin, Startup Advisor und Autorin des neuen

00:00:25: Buches „Startup-Finanzierung“.

00:00:28: Sie kennt den Fundraisingprozess

00:00:30: aus unterschiedlichen

00:00:31: Perspektiven als frühere

00:00:32: Gründerin ebenso wie aus mehr

00:00:35: als zehn Jahren Begleitung von

00:00:37: Startup-Teams durch

00:00:38: Finanzierungsrunden.

00:00:41: In ihrem Buch zeigt sie, warum

00:00:42: erfolgreiche Finanzierung vor

00:00:44: allem gute Vorbereitung,

00:00:46: Struktur und ein realistisches

00:00:49: Verständnis von Investoren

00:00:51: braucht.

00:00:52: Wir sprechen darüber, was

00:00:53: Gründerinnen und Gründer von

00:00:55: Startups beim Fundraising beachten

00:00:57: sollten, welche Fehler sich

00:01:00: vermeiden lassen und welche

00:01:02: konkreten Schritte anstehen,

00:01:03: wenn externes Kapital benötigt

00:01:06: wird.

00:01:07: Hallo Barbara, schön, dass du Zeit für die Founder Talks hast.

00:01:11: Hallo Holger, vielen Dank für die Einladung.

00:01:14: Barbara, wir steigen gleich ein.

00:01:17: Du hast ein Buch geschrieben und

00:01:19: der Titel deines Buches ist sehr

00:01:20: klar.

00:01:21: „Startup-

00:01:21: Finanzierung“.

00:01:22: Untertitel:

00:01:23: Das Handbuch, wie du mit guter

00:01:25: Vorbereitung Investoren

00:01:27: überzeugst.

00:01:28: Für wen hast du dieses Buch geschrieben?

00:01:30: Und weshalb?

00:01:33: Oder zu welchem Zeitpunkt sollten Gründende und Startups

00:01:36: nach deinem Buch greifen?

00:01:39: Also im Endeffekt habe ich dieses Buch für zwei Gruppen

00:01:43: geschrieben. Einerseits für Menschen, die sich für Startup-

00:01:47: Finanzierung generell interessieren und die mal wissen

00:01:50: wollen, wie der Prozess abläuft.

00:01:53: Weil zu diesem Thema gibt es.

00:01:56: Also ich mache das jetzt.

00:01:57: Seit zehn Jahren, ähm, gibt es kein Handbuch.

00:02:00: Es ist absichtlich ein Handbuch,

00:02:02: also ein Schritt-für-Schritt-

00:02:03: Handbuch.

00:02:04: Und dann ist das Buch natürlich

00:02:06: auch für alle, die ihre erste

00:02:08: Finanzierungsrunde suchen.

00:02:10: Also dieses erste Geld für ihr

00:02:12: Startup suchen und die sich da

00:02:15: eine Schritt-für-Schritt-

00:02:16: Anleitung wünschen.

00:02:19: Also das inkludiert auch

00:02:20: Checklisten und so weiter. Und prinzipiell

00:02:23: ist es für alle Menschen, die

00:02:25: keinen Fachjargon mögen, also die

00:02:27: keine Fachsprache mögen, sondern

00:02:30: ganz normale Sprache einfach

00:02:31: bevorzugen.

00:02:32: Ja, ja, da kann ich dir nur zustimmen.

00:02:36: Also ich habe das Buch gelesen.

00:02:38: Es ist super gut zu lesen, sehr

00:02:40: klar, sehr praxisnah und auch

00:02:43: sehr hilfreich.

00:02:44: Du schreibst in deiner Einleitung sinngemäß, dass

00:02:47: Fundraising keine Glückssache ist, sondern ein Handwerk, das

00:02:51: man lernen kann.

00:02:52: Und so beschreibst du das ja auch im Buch.

00:02:54: Was machen denn aus deiner Sicht gründende Startups beim ersten

00:02:58: Fundraising trotzdem falsch?

00:03:02: Ja, das kann ich ganz einfach beantworten.

00:03:05: Sie lassen sich dafür zu wenig Zeit.

00:03:08: Also oft bekomme ich von Startup-

00:03:10: Gründerinnen Anrufe oder

00:03:12: E-Mails von Gründerinnen und

00:03:14: Gründern.

00:03:15: Und die sagen Ja, Barbara, jetzt sind wir so im August und wir

00:03:18: brauchen das Geld bis spätestens November, Anfang Dezember.

00:03:22: Und dann sage ich Ja, ich mache zwar vieles möglich, aber ich

00:03:26: bin noch keine Fee oder Soja oder Zauberin oder sowas.

00:03:30: Weil so schnell geht es halt nicht.

00:03:32: aber ich bin noch keine Fee oder Zauberin oder so etwas.

00:03:36: Und es macht spielt da gar keine

00:03:39: Rolle, ob jemand fünfzig tausend

00:03:41: Und es spielt da gar keine Rolle, ob jemand

00:03:43: 50.000 Euro braucht, also 50.000 für sein Startup,

00:03:45: 500.000 Euro oder fünf Millionen.

00:03:47: Millionen.

00:03:48: Weil der Prozess ist immer

00:03:50: DACH-Raum, sondern auch in anderen europäischen Ländern begleite ich Teams.

00:03:52: meiner Erfahrung.

00:03:53: Und ich mache das jetzt seit zehn Jahren in Europa, also

00:03:56: nicht nur im DACH-Raum, aber auch in anderen europäischen Ländern

00:04:01: begleite ich Teams.

00:04:02: Da dauert es zwischen sechs und acht Monate.

00:04:05: Ja, und das ist die eine Sache.

00:04:08: Vor allem zu wenig Zeit und dann auch zu wenig Investitionen.

00:04:14: Also zeitliche Investition in die Vorbereitung.

00:04:17: Also typischerweise jedes

00:04:19: Startup, das ich kenne, hat,

00:04:21: wenn es zu mir kommt, ein

00:04:22: Pitchdeck.

00:04:23: Das haben die meisten.

00:04:24: Aber was die wenigsten haben, ist einen soliden Finanzplan.

00:04:30: Investoren-Targetliste. Was bedeutet Investoren-Targetliste?

00:04:31: nur für ein Jahr in die Zukunft

00:04:33: sein sollte, sondern sollte für

00:04:34: ein paar Jahre in die Zukunft

00:04:36: oder Venture-Capital-Fonds sein.

00:04:37: Und dann haben die meisten auch keine ordentliche Investoren.

00:04:40: Targetliste Was bedeutet Investoren-Targetliste?

00:04:44: Das ist einfach eine Liste mit

00:04:46: dreißig oder vierzig relevanten

00:04:49: Kontakten.

00:04:50: Also entweder können das sein, Business Angel oder Venture

00:04:55: Capital Kapitalfonds oder so?

00:04:58: Also vierzig verschiedene Namen im Endeffekt auf deiner Liste.

00:05:03: Und ohne diese Liste und ohne

00:05:05: soliden Finanzplan sieht es

00:05:07: schlecht aus, weil nur mit einem

00:05:09: Deck habe ich noch nie gesehen,

00:05:11: dass ein Startup die

00:05:13: Finanzierung bekommt.

00:05:15: Ja, da muss ich aber gleich noch mal einsteigen.

00:05:18: Du sagst die Startups, die nach Finanzierung suchen, die sollten

00:05:24: schon genau wissen, von wem sie Geld wollen, Wenn sie so eine

00:05:26: wenn sie so eine Liste erstellen. Oder wozu dient diese Liste?

00:05:30: Ja, genau.

00:05:32: Also es ist ja eigentlich ein

00:05:33: Startup-Finanzierung kann man mit Vertrieb vergleichen.

00:05:35: Fundraising.

00:05:35: Im Endeffekt verkaufst du ja einen Teil beziehungsweise gibst einen Teil ab.

00:05:38: man vergleichen mit wie mit

00:05:40: ist es der Verkauf eines Teils deines Unternehmens,

00:05:41: also eines bestimmten Prozentsatzes.

00:05:45: Aber im Endeffekt, wenn man es ganz klar sieht, ist es ein

00:05:50: Verkauf, ein Teil eines Teils deines Unternehmens Also ohne

00:05:56: einen bestimmten Prozentsatz.

00:05:57: Und du bekommst dafür Geld für

00:06:00: diese Anteile an deinem

00:06:01: Unternehmen.

00:06:02: Und da sollte man halt erstens

00:06:05: wissen was sind denn da die

00:06:07: richtigen Investorinnen und

00:06:09: Investoren?

00:06:10: Sind das eher private Leute?

00:06:12: Sind das eher institutionelle Investoren?

00:06:15: Also was sind denn das für welche?

00:06:17: Und ähm, und da brauchst du auch genügend davon.

00:06:21: Also deshalb sage ich dreißig

00:06:23: kristallisieren sich dann, sagen wir mal, wenn es gut läuft,

00:06:25: Erfahrung, wenn man dann diese

00:06:26: dreißig oder vierzig anschreibt,

00:06:28: man schreibt die ja

00:06:29: typischerweise an mit einem

00:06:30: Email oder manchmal auch mit

00:06:32: einem Brief noch so

00:06:33: klassischerweise dann dann haben

00:06:36: von dreißig oder vierzig

00:06:38: kristallisieren sich dann so

00:06:40: zwischen Sag mal, wenn es gut

00:06:43: läuft, acht bis zehn Kontakte

00:06:46: möchten dann ein erstes Gespräch

00:06:48: mit dir und dann von den acht

00:06:51: oder zehn bleiben dann noch,

00:06:53: wenn es richtig gut läuft, vier

00:06:55: wenn man nicht mindestens 30 oder 40 Kontakte hat zu Beginn,

00:06:57: läuft, drei oder vier übrig, die

00:07:00: tatsächlich dann mit dir am

00:07:02: Verhandlungstisch sitzen, am

00:07:03: Ende.

00:07:04: Manchmal sind es auch weniger, manchmal sind es auch gar keine.

00:07:07: Also es kommt immer darauf an, aber der Punkt ist, wenn man

00:07:11: nicht mindestens dreißig oder vierzig Kontakte hat zu Beginn,

00:07:15: die man mal anschreibt, ob sie Interesse haben zu investieren,

00:07:18: dann hat man einfach keine.

00:07:22: Dazu sagt man ja auch kritische Masse.

00:07:23: Also man braucht eine bestimmte

00:07:25: Anzahl, damit am Ende genügend

00:07:29: interessante Kontakte praktisch

00:07:31: auch mit dir am

00:07:32: Verhandlungstisch sitzen und

00:07:34: dann am Ende natürlich auch

00:07:35: investieren.

00:07:36: Ah ja, okay, verstehe.

00:07:39: Aber gehen wir noch mal zurück zur Vorbereitung.

00:07:41: Du hast vorher schon gesagt, die

00:07:42: meisten haben schon Pitchdeck,

00:07:44: und hast auch die Finanzplanung auf die nächsten Jahre schon angesprochen.

00:07:46: In deinem Buch ist die Vorbereitung ein großes Thema:

00:07:48: nächsten Jahre schon

00:07:49: angesprochen.

00:07:50: In deinem Buch.

00:07:51: Ist die Vorbereitung ein großes Thema.

00:07:53: Kapitalbedarf, Bewertung des Unternehmens, Validierung.

00:07:59: Und was muss denn wirklich stehen, bevor ich den

00:08:02: allerersten Investor anspreche?

00:08:06: Also was sicherlich stehen muss,

00:08:08: ist die Tatsache, dass du eine

00:08:10: Firma hast.

00:08:12: Ich sag dir jetzt mal ein Beispiel dazu, weil es gerade

00:08:15: ein paar Wochen zurückliegt.

00:08:16: Ich wohne ja in der Schweiz, also ich wohne in der Nähe von

00:08:20: Zürich und da war ich auf einem Startup-Pitch-Event.

00:08:24: Also bei so einem Abendanlass,

00:08:26: wo sieben Startups sich

00:08:29: präsentiert haben in so fünf

00:08:30: Minuten jeweils.

00:08:31: Und da war ein Startup, den habe ich auch beobachtet.

00:08:34: Also ein Gründer mit seinem

00:08:36: Mitgründer, der hat eine ganz

00:08:38: tolle Idee im Bereich Cleantech,

00:08:40: also so Umwelttechnologie

00:08:42: präsentiert.

00:08:43: Und der hat gesagt Ja, wir

00:08:44: brauchen jetzt in so von

00:08:47: Investoren, von Privatinvestoren

00:08:50: wünschen wir uns 100.000

00:08:51: Franken.

00:08:52: Und weil ich diesen Pitch, also die Präsentation und auch den

00:08:56: den Gründer so sympathisch fand, habe ich gedacht, da gehe ich

00:08:59: danach mal an den Tisch und schaue mir das mal an.

00:09:02: Und da waren auch einige andere

00:09:04: Investoren, die Interesse

00:09:05: hatten.

00:09:06: Aber dann hat sich

00:09:07: herausgestellt, dass dieser

00:09:09: Gründer noch gar keine Firma

00:09:12: hatte.

00:09:12: Der hatte weder eine GmbH noch eine AG.

00:09:16: Und alle waren so ein bisschen, äh, ich will nicht sagen

00:09:19: erschrocken, aber doch überrascht. Als Minimum braucht es eine Firma, denn

00:09:24: in eine Personengesellschaft investiert man ja gar nicht.

00:09:27: Also das wäre ja praktisch, wie

00:09:29: wenn ich Dir, Holger, als

00:09:30: Privatperson einfach mal zwanzig

00:09:33: tausend überweise da Du bist ja

00:09:35: keine Firma.

00:09:36: Also als Minimum mal eine Firma und dann als.

00:09:42: Als weitere Voraussetzung würde

00:09:44: ich sagen, wie gesagt, eben dein

00:09:46: Finanzplan und natürlich ein

00:09:48: gutes Pitchdeck, was dich auch

00:09:49: emotional abholt.

00:09:51: Also bitte nicht nur so

00:09:52: langweilige Fakten, sondern auch

00:09:54: Bilder.

00:09:55: Also transportiere Dinge auch mit Bildern.

00:09:58: Also ich sage immer gute

00:09:59: Gewichtung von die Hälfte der

00:10:01: Seite ein Bild und auf der

00:10:03: anderen Hälfte ein paar kurze

00:10:04: Bulletpunkte.

00:10:06: Das hilft schon.

00:10:08: Und dann in dem Zusammenhang

00:10:10: auch noch sehr wichtig eine gute

00:10:12: Anwältin oder einen guten

00:10:14: Anwalt.

00:10:15: Also schon bevor du überhaupt

00:10:17: ans erste Business-Angel-Event

00:10:20: gehst, habe schon mal Kontakt

00:10:23: mit jemandem, der dann später

00:10:25: deine Anwältin.

00:10:26: also Startup-Anwältin oder -Anwalt wird.

00:10:29: Weil wenn es dann in die

00:10:30: Verhandlungen geht und das kann

00:10:32: recht schnell gehen nach so

00:10:33: einem Event.

00:10:34: Also wenn dieser Gründer jetzt

00:10:36: eine GmbH gehabt hätte, dann

00:10:39: hätte er wahrscheinlich an dem

00:10:40: Abend sicherlich zwei oder drei

00:10:43: Investoren zu einem kleineren

00:10:45: 10.000-/20.000-

00:10:47: Franken-Ticket begeistern

00:10:48: können.

00:10:48: Hatte er aber nicht.

00:10:49: Leider.

00:10:50: Aber okay.

00:10:51: aber wenn er es gehabt hätte.

00:10:53: Dann läuft das typischerweise recht schnell.

00:10:56: Das heißt, diese Business Angels zum Beispiel, in dem Fall, die

00:11:02: fragen dann am nächsten Tag.

00:11:03: Hallo?

00:11:03: Kannst du mir bitte den Vertrag schicken?

00:11:06: Also man nennt das auch Wandel-

00:11:08: darlehensvertrag.

00:11:09: Aber egal, ich will jetzt da nicht zu stark ins Detail gehen.

00:11:12: Das kann man im Buch lesen.

00:11:13: Wenn es einen interessiert.

00:11:15: Aber die möchten dann recht schnell von dir.

00:11:18: mal sehen: Was sind denn die Konditionen und so?

00:11:22: Und dann musst du das Momentum, also den Moment, gut nutzen.

00:11:27: Also praktisch musst du schnell

00:11:28: reagieren, damit die auch

00:11:32: dabeibleiben.

00:11:32: Also ja, erstens ist das professionell.

00:11:34: Es hat was mit Professionalität zu tun.

00:11:37: Und zweitens muss man halt dieses Gefühl von diesem Abend,

00:11:40: wo alle eben begeistert waren, sollte man da sich zunutze

00:11:43: machen und dann ja die Investoren an Bord holen.

00:11:48: Ja, im Optimalfall ja.

00:11:49: Dann so ein Anwalt für Gesellschaftsrecht?

00:11:52: Ja, also.

00:11:53: Also generell.

00:11:54: Also, ich kenne so.

00:11:57: Also ich selbst kenne einige

00:11:59: Anwälte und Anwältinnen, die

00:12:01: machen nur Startup-

00:12:04: Betreuung.

00:12:04: Das sind so kleine, manchmal

00:12:06: kleinere, manchmal auch größere

00:12:08: Kanzleien.

00:12:09: Aber viele haben sich schon auf Technologie-Startups oder

00:12:14: Startups generell fokussiert und die kennen sich da aus.

00:12:18: Und die kennen sich dann zum Beispiel auch aus mit Was ist

00:12:23: denn meine Firma wert?

00:12:24: Was sollte ich da ansetzen als Unternehmenswert oder was sollte

00:12:29: ich als Discount geben?

00:12:31: Also da gibt es ja verschiedene, ich sag mal ja.

00:12:35: Also innerhalb des Vertrages gibt es verschiedene Details und

00:12:39: da kennen die sich dann bestens aus und so jemand.

00:12:43: Das hört sich dann immer an, als ob das richtig viel kostet.

00:12:46: Aber bei den ganz, ganz frühphasigen Startups kostet es

00:12:50: jetzt gar nicht so viel.

00:12:51: Also ich sage mal jetzt eine Zahl hier in Zürich kostet

00:12:55: jemand, der dich begleitet und auch dir dieses Dokument, also

00:12:59: das Vertragsdokument mit dir erarbeitet, kostet um die 2.000

00:13:03: bis 2.500 Franken.

00:13:06: Und das natürlich ist es jetzt nicht wenig, aber dafür, dass

00:13:10: jemand deine Firma schützt, finde ich das in Ordnung.

00:13:13: Das ist ein gutes Investment.

00:13:15: Ja, und?

00:13:16: Und wenn man dann die anderen

00:13:17: Notarkosten und

00:13:18: Handelsregistereintrag und so weiter in

00:13:20: Deutschland denkt, ist das sehr,

00:13:23: sehr human.

00:13:24: Letztendlich.

00:13:25: Ja, genau.

00:13:27: Ja, aber da sind wir eigentlich

00:13:28: schon bei den Phasen in deinem Buch.

00:13:30: Du unterteilst eine

00:13:32: Finanzierungsrunde ja in Phasen.

00:13:35: Du nennst das „Verstehen“ in der

00:13:37: ersten Phase – ich schlage gerade mal

00:13:40: dein Buch auf –, in der zweiten

00:13:42: Phase heißt vorbereiten, dritte

00:13:44: Phase aufbereiten, vierte Phase

00:13:46: durchziehen und die fünfte Phase

00:13:48: ist dann das Closing oder das

00:13:50: Abschließen.

00:13:52: Welche dieser Phasen, denkst du,

00:13:54: wird von Startups und Gründenden am

00:13:57: häufigsten unterschätzt?

00:14:01: Also das ist ganz klar die erste

00:14:02: Phase verstehen, weil die

00:14:05: meisten.

00:14:07: Ich habe es ja vorhin schon erwähnt, ich sage es jetzt noch

00:14:10: mal, die meisten unterschätzen, wie lange es dauert.

00:14:13: Aber im Endeffekt, wenn man mal

00:14:15: überlegt ja, ich habe ja gesagt,

00:14:17: Startup-Fundraising ist ähnlich

00:14:18: wie Vertrieb.

00:14:20: Und wenn man von so einen Kunden

00:14:22: gewinnen möchte, der zum

00:14:24: Beispiel ein.

00:14:25: Also der von dir etwas abkauft für eine halbe Million.

00:14:29: Ja, das dauert auch typischerweise ein Jahr oder

00:14:32: vielleicht noch länger.

00:14:34: Und nichts anderes gilt auch in der Startup-Finanzierung, wenn

00:14:37: du von jemand.

00:14:39: Also ich habe es vorhin gesagt: 50.000, 500.000, fünf Millionen.

00:14:42: tausend, fünf Millionen.

00:14:43: Wenn du von jemand eine größere Summe Geld möchtest, der auch in

00:14:48: eine Firma investiert.

00:14:50: Und das sind ja Risikoinvestments.

00:14:52: Also da muss man sich auch mal ganz klar sein.

00:14:55: 50 Prozent aller Startups,

00:14:58: also, die neu gegründet sind,

00:15:00: die wird es in zweieinhalb

00:15:02: Jahren nicht mehr geben, weil so

00:15:04: hoch ist die Konkursrate oder

00:15:08: Bankrottrate oder wie man dazu

00:15:10: sagt.

00:15:10: Aber die, die scheitern

00:15:12: innerhalb der ersten zweieinhalb

00:15:14: Jahre, das heißt, die

00:15:17: Gründerinnen und Gründer

00:15:19: unterschätzen.

00:15:20: Also sie verstehen zum Teil

00:15:22: nicht, wie viel Arbeit es doch

00:15:24: ist, die ganzen

00:15:27: Hintergrundinformationen zu

00:15:28: prüfen.

00:15:29: Das heißt, Sie müssen ja erst mal schauen.

00:15:32: Ja, ist die Firma registriert?

00:15:35: Was habt ihr als Gründerin oder Gründer überhaupt für einen

00:15:38: Hintergrund, also Lebenslauf.

00:15:40: Dazu braucht es mehrere Meetings

00:15:42: und so weiter, also diese sogenannte Due

00:15:45: Diligence, also das heißt die

00:15:47: Überprüfung des Startups, also

00:15:49: sowohl der Personen als auch der

00:15:52: Firma selber.

00:15:53: Das dauert auch immer seine Zeit und so dauert es halt immer

00:15:57: sechs bis acht Monate.

00:15:58: Und ich glaube, viele

00:16:00: Gründerinnen und Gründer würden

00:16:03: gut daran tun, mal zu verstehen,

00:16:05: wie ticken eigentlich solche

00:16:07: wie ticken eigentlich solche Investorinnen und Investoren?

00:16:09: Was wollen die denn eigentlich

00:16:11: und welches Risiko haben die

00:16:13: auch?

00:16:14: Und dann sollten sie sich auch

00:16:15: mal denken Hey, wenn ich jetzt

00:16:18: Investor wäre, würde ich

00:16:20: eigentlich in mich selber

00:16:21: investieren.

00:16:22: Oder fehlen da noch ein paar Elemente?

00:16:24: Ja, das muss man sich auch immer

00:16:26: mal von der anderen Seite her

00:16:28: vorstellen.

00:16:28: Weil viele sagen mir Ja, weißt du, Barbara, die Investoren, das

00:16:32: sind arrogante Leute.

00:16:33: Und also oft gibt es da so ein negatives Gefühl gegenüber

00:16:38: Investoren, dass sie halt so ein bisschen arrogant sind.

00:16:42: Und das stimmt zum Teil auch ein

00:16:43: bisschen, aber die meisten sind

00:16:46: einfach.

00:16:47: Also die kümmern sich darum, dass sie ihr Risiko minimieren.

00:16:51: Das muss man halt auch mal verstehen.

00:16:52: Deshalb, um es auf den Punkt zu bringen.

00:16:55: Die Phase Nummer eins verstehen.

00:16:58: Das wird von vielen am meisten unterschätzt.

00:17:02: Ja, es gibt ja unglaublich viele

00:17:05: Investmentgurus auf dem Markt,

00:17:07: die alle tolle Konzepte haben

00:17:08: usw.

00:17:09: Aber du warnst in deinem Buch ausdrücklich davor.

00:17:12: amerikanische Fundraising-

00:17:14: Rezepte einfach auf Europa zu

00:17:16: übertragen.

00:17:17: Was läuft denn im europäischen

00:17:20: beziehungsweise im DACH-Markt anders als in

00:17:23: den USA?

00:17:26: Ja, ganz viel.

00:17:28: Also die zuerst mal muss man mal sehen.

00:17:31: Ich Ich gehe gleich auf deine Frage ein, aber man muss ja mal

00:17:35: verstehen: Startup-Finanzierung oder diese, wie man es nennt,

00:17:39: Venture-Capital-Finanzierung gibt es in den USA schon seit

00:17:43: den 1970er-Jahren.

00:17:44: Also die professionelle.

00:17:46: Das gibt es als sogenannte

00:17:48: Assetklasse gibt es seit den

00:17:50: 1970er-Jahren.

00:17:51: Das heißt, in den USA haben die

00:17:54: jetzt schon sechzig Jahre

00:17:56: Erfahrung mit Startup-

00:17:57: Investments.

00:17:58: Ja, das mal das eine dann und in

00:18:01: hier in Europa ist es so, wir

00:18:03: hatten mal in den 2000er-

00:18:05: Jahren, also um 2000 herum, von 1999 bis

00:18:07: 2003.

00:18:10: Ich habe es selbst erlebt.

00:18:11: Ich war in München. Da gab es eine erste Startup-Blase.

00:18:15: Das war tatsächlich eine Blase, weil da ging sehr, sehr viele

00:18:18: Firmen bankrott und und das hat, also das war so eine

00:18:23: hochgekochte Blase praktisch, die dann geplatzt ist.

00:18:26: Aber die richtig professionelle

00:18:31: Startup-Finanzierung im DACH-Raum gibt es erst seit – und das muss man

00:18:36: sich mal überlegen – zehn, fünfzehn Jahren. Als ich

00:18:40: anfing in Zürich vor zehn Jahren, gab es in der gesamten

00:18:44: Schweiz vielleicht vier, fünf ernst zu nehmende Fonds.

00:18:48: Inzwischen gibt es wahrscheinlich 25,

00:18:50: 30, was weiß ich.

00:18:51: Das wächst schon enorm.

00:18:53: Aber was ich nur sagen will, ist: Diese Startup-Investments

00:18:57: Generell ist ja nichts, was für die Europäer so eine

00:19:01: selbstverständliche Sache ist.

00:19:03: In den USA ist es auch so,

00:19:06: kulturell fragt man eher: „Why

00:19:09: not?“

00:19:09: Also warum nicht?

00:19:10: Warum sollte ich nicht mal investieren?

00:19:12: Und in Europa ist es immer die

00:19:14: Frage wie warum soll ich das

00:19:16: überhaupt machen?

00:19:17: Also immer eher verhalten, eher

00:19:19: ein bisschen kritisch,

00:19:20: vorsichtiger.

00:19:21: Und in den USA bekommst du auch basierend auf einem Pitch Deck,

00:19:26: also nur mit dem Deck vielleicht einen Finanzplan, aber

00:19:30: vielleicht auch nicht.

00:19:31: Da kannst du schon Geld bekommen.

00:19:33: Ich habe in zehn Jahren in der in der Arbeit hier in Europa

00:19:37: oder mit meiner Arbeit in Europa habe ich noch nie gesehen, dass

00:19:42: jemand mit einer Vision.

00:19:44: Also nur mit.

00:19:45: Basierend auf einer Vision.

00:19:47: Geld für sein Startup erhalten hat?

00:19:49: Noch nie.

00:19:50: Und deshalb.

00:19:51: Also erstens kulturelle Unterschiede.

00:19:53: Zweitens Assetklasse noch nicht so bekannt, eher schwierig.

00:20:00: In manchen Ländern auch beispielsweise.

00:20:03: Ich kann ja mal sagen in in England, also England klammere

00:20:07: ich da aus.

00:20:08: Generell England ist eher wie USA, da ist es auch schon sehr.

00:20:12: Also Startup-Investments sind da gang und gäbe, und in England

00:20:17: läuft es sogar so, dass man.

00:20:19: Es gibt da so ein Programm, das man statt Steuern zu zahlen,

00:20:23: einen Teil seiner Steuern auch in Startups investieren kann.

00:20:27: Das finde ich eine richtig tolle Sache.

00:20:28: Würde ich mir auch mal wünschen.

00:20:30: Für Deutschland oder für die Schweiz oder für andere Länder.

00:20:33: Aber auf jeden Fall.

00:20:34: Also UK zum Beispiel, die sind da schon weit vorne raus.

00:20:38: Aber im Rest von Europa sind wir halt einfach noch hinterher.

00:20:41: Und auch was.

00:20:42: Also einerseits die Einstellung

00:20:44: angeht, aber andererseits dann

00:20:45: auch Vertragswerke.

00:20:48: Ja bitte nicht.

00:20:49: Bitte nicht irgendwelche

00:20:51: Templates aus den USA sich

00:20:53: hernehmen, weil das funktioniert

00:20:54: nicht.

00:20:55: Bitte nicht.

00:20:58: Und ja, deshalb habe ich dieses Buch auch geschrieben, weil ich

00:21:01: glaube, es gibt dafür.

00:21:02: Es gibt im europäischen Raum nicht genügend praxisnahe

00:21:07: Handbücher, die da unterstützen.

00:21:11: Ja, absolut.

00:21:12: Und an die New Economy beziehungsweise an

00:21:14: den deutschen Neuen Markt kann

00:21:15: ich mich noch sehr gut

00:21:16: erinnern.

00:21:17: Ich hatte einige Kunden in

00:21:19: diesem Segment und damals hat

00:21:21: man tatsächlich viel in Visionen

00:21:23: investiert.

00:21:24: Und das war dann wirklich eine Blase, die geplatzt ist.

00:21:28: Vielleicht auch deshalb diese

00:21:29: Vorsicht bei den deutschen oder

00:21:32: europäischen Investoren.

00:21:35: Jetzt hast du schon ganz viel erzählt.

00:21:37: Vielleicht abschließend zu

00:21:38: deinem Buch „Startup-

00:21:39: Finanzierung“.

00:21:40: Das Handbuch.

00:21:44: Was können Startups also von deinem Buch lernen?

00:21:46: Warum lohnt es sich, dieses Buch zu kaufen?

00:21:51: Also ich hoffe wirklich und

00:21:54: dafür habe ich das Buch auch

00:21:55: geschrieben.

00:21:56: Ich hoffe wirklich, dass es

00:21:58: vielen Gründerinnen und Gründern

00:22:00: Zeit spart.

00:22:02: Wertvolle Zeit, denn im Startup-Umfeld ist Zeit knapp.

00:22:06: Und ich war ja selbst Startup-Gründerin.

00:22:07: Ich weiß ja ganz genau, wie es im Operativen aussieht.

00:22:10: Man hat ja gar keine Zeit, nebenbei

00:22:12: auch noch Geld zu suchen.

00:22:14: Das nervt eigentlich.

00:22:18: Aber im Endeffekt muss es halt gemacht werden, weil es gibt

00:22:23: Firmen, die brauchen dieses Wachstumskapital, um schneller

00:22:27: größer zu werden.

00:22:28: So ist es ja.

00:22:29: Aber ich wünsche mir, dass

00:22:31: dieses Buch einem Haufen Leuten

00:22:33: hilft.

00:22:34: Also Startup-Gründer und Gründerinnen, um Zeit zu sparen.

00:22:38: Wertvolle Erkenntnisse schon vorher zu bekommen aus dem Buch.

00:22:45: Weil es gibt auch jede Menge Praxisbeispiele, also von

00:22:48: Gründern, wo ich gesehen habe, wie es gut funktioniert, wo es

00:22:52: auch nicht so gut funktioniert.

00:22:53: Also all das, diese ganzen Best

00:22:55: Practice Beispiele, die sind ja

00:22:57: auch im Buch und das erhoffe ich

00:23:00: mir.

00:23:01: Und dann, ähm, ja, ich muss mal sehen, wie jetzt.

00:23:05: Ich sehe auch, dass viele Startup-Gründerinnen und Gründer, die

00:23:10: schon die erste Finanzierungsrunde erfolgreich

00:23:13: mit mir erhalten haben, oder denen, die ich unterstützt habe.

00:23:17: Die kaufen sich das Buch

00:23:19: trotzdem und wenn ich sie frage

00:23:21: Hey, warum kaufst du dir das

00:23:22: Buch?

00:23:23: Du weißt das doch schon, wie es geht.

00:23:25: Dann sagen die mir Du, Barbara,

00:23:27: ich brauche jetzt einen

00:23:28: Refresher.

00:23:29: Ich habe das jetzt ein Jahr lang nicht gemacht.

00:23:31: Und ich brauche.

00:23:32: Wieso noch mal?

00:23:33: Ich muss mich da noch mal

00:23:34: eingrooven, wie es genau

00:23:35: funktioniert.

00:23:36: Und dann weiß ich schon wieder.

00:23:38: Aber das finde ich interessant, obwohl ich es vorerst also für

00:23:41: Gründerinnen und Gründer in der ersten Phase geschrieben habe,

00:23:45: kaufen sie es trotzdem.

00:23:47: Also das ist das Feedback, was ich bekomme.

00:23:49: Kaufen sich auch Leute, die

00:23:51: schon erfolgreich eine Runde

00:23:53: erhalten haben?

00:23:55: Also die Zielgruppen hast du jetzt praktisch schon genannt.

00:23:57: Das ist ganz prima und ich kann

00:24:00: es auch wirklich nur wärmstens

00:24:01: empfehlen.

00:24:03: Es liest sich gut, es ist sehr

00:24:05: praxisnah und man kann sich da

00:24:06: wirklich durchhangeln.

00:24:07: Ganz toll.

00:24:08: Jetzt kommen wir aber zu deiner Person.

00:24:10: Du hast es gerade schon

00:24:10: angedeutet Du warst selbst

00:24:13: Startup-Gründerin.

00:24:13: Du bist Unternehmerin, habe ich

00:24:14: ja in meiner Anmoderation schon

00:24:16: gesagt.

00:24:17: Du kennst also beide Seiten.

00:24:19: Du hast selbst erfolgreich in

00:24:20: Australien gegründet und

00:24:22: begleitest heute Startups bei

00:24:24: den Finanzierungsrunden.

00:24:26: Wie hat deine eigene

00:24:28: unternehmerische Geschichte denn

00:24:29: deinen Blick auf Finanzierung

00:24:31: geprägt?

00:24:32: Ja, in vielerlei Hinsicht.

00:24:34: Aber ich nenne jetzt mal zwei Punkte.

00:24:36: Also erstens, ich glaube, dass

00:24:39: dieser berühmte Begriff „Skin in

00:24:41: the Game“.

00:24:42: Das bedeutet ganz einfach, dass man nicht nur seine Zeit,

00:24:45: sondern auch sein eigenes Geld investiert am Anfang.

00:24:48: Dass das wichtig und richtig ist, und zwar deshalb, weil man.

00:24:52: Also ich sage es mal an meinem

00:24:54: eigenen Beispiel Ich habe mir,

00:24:56: als ich Trendhaus in Sydney in

00:24:58: Australien gegründet habe, habe

00:25:00: ich – da war ich 34

00:25:01: Jahre alt und ich habe damals

00:25:03: mein gesamtes Erspartes, also

00:25:06: ich bin all in praktisch mit

00:25:08: meinem gesamten Ersparten bin

00:25:10: ich, habe ich das in die Firma

00:25:11: investiert.

00:25:12: Und ich habe mir auch einen kleineren fünfstelligen Betrag

00:25:17: von meinen Eltern geliehen.

00:25:18: Ja, und natürlich brennt man sowieso für seine Idee, also die

00:25:23: Idee und das Produkt.

00:25:24: Aber wenn man sein eigenes Geld

00:25:26: in der Firma hat, sprichwörtlich

00:25:28: oder auch Familiengeld, dann hat

00:25:31: man noch mal einen ganz anderen

00:25:33: Fokus, sage ich mal, oder eine

00:25:35: ganz andere, einen Willen, dass

00:25:39: es, dass es gut kommt, also dass

00:25:40: es, dass die Firma erfolgreich

00:25:42: wird, weil für mich also meine

00:25:45: eigenen Ersparnisse waren mir

00:25:46: eigentlich relativ egal, weil

00:25:48: ich gedacht, wenn wir in

00:25:50: anderthalb Jahren nicht

00:25:51: ordentlich gut verkaufen, dann

00:25:54: werde ich das Teil wieder

00:25:55: schließen.

00:25:55: Werde ich die Firma wieder

00:25:56: schließen, wenn es nicht so

00:25:57: erfolgreich ist, wie ich mir das

00:25:59: denke, Ja.

00:26:01: Aber was mich wirklich in der Nacht manchmal wach gehalten

00:26:04: hat, war das Geld meiner Eltern.

00:26:07: Also meine Eltern hätten auch

00:26:09: die können auch ohne dieses Geld

00:26:10: leben.

00:26:11: Das wäre jetzt die müssten keine Änderungen an ihrem Lebensstil

00:26:15: machen oder so, aber für mich war das eine Frage der Ehre,

00:26:19: dass ich meinen Eltern dieses Geld wieder zurückgebe.

00:26:22: Und das wollte ich nicht zurückgeben, weil ich in einem

00:26:24: anderen Job wieder war, sondern aus dieser Firma raus.

00:26:28: Und zum Glück war es gut am Ende.

00:26:30: Also es lief ja alles gut.

00:26:31: Ich habe die Firma nach sechs Jahren verkauft, aber das sind

00:26:35: so, also Skin in the Game finde ich wichtig und richtig.

00:26:38: Und dann eine zweite Sache, die

00:26:40: eigentlich gegen Startup-

00:26:41: Finanzierung spricht.

00:26:43: Aber ich finde immer, wenn man also wenn das das

00:26:47: Geschäftsmodell erlaubt, finde ich das Geld durch Umsätze, also

00:26:51: Kundenfinanzierung durch Kunden immer die smartere Lösung im

00:26:57: Vergleich zu Wachstumskapital.

00:26:59: Jetzt muss ich natürlich sagen, im Techbereich ist das oft, also

00:27:04: da kann man nicht ohne Wachstumskapital leben oder es

00:27:07: funktioniert ohne das nicht.

00:27:09: Aber ich sage mal immer Also um es kurz zu sagen Wenn man das

00:27:13: Geld nicht unbedingt braucht, nimm es nicht, weil dann bleib

00:27:16: lieber dein eigener Boss oder deine eigene Bossin.

00:27:19: Ja, das ist so meine Devise.

00:27:22: Aber halt, es kommt.

00:27:24: Wie gesagt, ich will das jetzt

00:27:25: hier nicht pauschal sagen, weil

00:27:26: es kommt immer auf das Startup an.

00:27:29: Und du hast dann irgendwann

00:27:33: bemerkt Mensch, ich habe hier

00:27:35: eine gute Gründungserfahrung

00:27:36: gemacht, ich habe viel gelernt

00:27:37: und daraus einen systematischen

00:27:40: Ansatz entwickelt, der sich

00:27:42: jetzt in deinem Buch

00:27:43: wiederfindet.

00:27:44: Wann hast du gemerkt daraus mache ich jetzt so ein System?

00:27:49: Das habe ich eigentlich schon vor ein paar Jahren bemerkt.

00:27:52: So nach fünf, sechs Jahren habe

00:27:53: ich gedacht Hey, das sind

00:27:54: eigentlich immer wieder

00:27:55: dieselben Fragen.

00:27:56: Das sind immer wieder dieselben Probleme, die auftauchen.

00:28:01: Eigentlich sollte ich dazu mal ein Buch schreiben und ich rede

00:28:05: schon seit Jahren drüber.

00:28:06: Aber ironischerweise habe ich

00:28:08: selbst erst dann das Buch

00:28:10: geschrieben, als ich eine Coach,

00:28:13: also eine Lektorin,

00:28:15: freiberufliche Lektorin, also

00:28:16: jemand, der sich auskennt in mit

00:28:18: Buchpublikationen.

00:28:20: Als ich die getroffen habe und

00:28:22: die zu mir gesagt hat, Ich

00:28:23: coache dich jetzt durch diesen

00:28:25: Prozess, also sie hat nichts

00:28:26: geschrieben, nur um klar zu

00:28:27: sein, sie hat von meinem Buch

00:28:29: nichts geschrieben.

00:28:29: Das hat alles ich geschrieben.

00:28:31: Aber sie hat mich durch den

00:28:33: Prozess durchgeführt, was man

00:28:34: alles beachten muss und so genau

00:28:37: wie ich mit meinem Handbuch

00:28:38: jetzt.

00:28:39: Ja, und als ich vom ersten Gespräch mit dieser Lektorin bis

00:28:45: zum Ersten verkauften Buch.

00:28:47: Weißt du, wie lange es gedauert hat?

00:28:50: Keine Ahnung.

00:28:51: Es hat genau sechs Monate und drei Tage gedauert.

00:28:57: Also das.

00:28:58: Das will ich mal nur sagen.

00:28:59: Das will ich mal!

00:29:00: Ja, weil.

00:29:00: Die ganze Information war schon in meinem Kopf.

00:29:02: Ich wusste das ja eh schon.

00:29:04: Es musste nur noch sozusagen raus.

00:29:06: Also ich habe es dann

00:29:07: geschrieben mit der Begleitung

00:29:09: der Lektorin.

00:29:10: Aber der Punkt ist, und das

00:29:12: finde ich das Lustige im Leben

00:29:13: ja, manchmal braucht es eben für

00:29:16: bestimmte Themen Spezialistinnen

00:29:18: oder Spezialisten, die dir halt

00:29:20: helfen.

00:29:21: Und dann ist es egal, ob es

00:29:22: Startup-Finanzierung, ein

00:29:24: Gesundheitsthema, ein Buchschreib-

00:29:27: Thema oder was auch

00:29:29: immer ist.

00:29:30: Da braucht es einfach die richtige Begleitung, sei das

00:29:33: jetzt ein Buch oder eine Person.

00:29:35: Oder was auch immer.

00:29:37: Und dann kommt es schon gut, aber ohne die Person.

00:29:39: Und ich hatte die Idee ja schon seit Jahren.

00:29:42: Ohne die Person, ohne diese

00:29:44: Coachingbegleitung hat es halt

00:29:46: nicht funktioniert.

00:29:47: Und diese Frau sollte vielleicht auch ein Buch schreiben über Wie

00:29:50: schreibt man ein Buch?

00:29:52: Ja genau.

00:29:54: Aber da hast du jetzt schon

00:29:55: interessanten Punkt

00:29:56: angesprochen.

00:29:57: Du begleitest ja auch Startups und Existenzgründer bei solchen

00:30:01: Finanzierungsrunden vielleicht ganz kurz einen Überblick wie.

00:30:06: Wie sieht so eine Begleitung aus?

00:30:09: Also typischerweise es hängt ab,

00:30:11: von welche Unterstützung ein

00:30:15: Startup braucht.

00:30:16: Ich Manchmal unterstütze ich punktuell.

00:30:19: Da ruft mich jemand an und sagt Ja, ich brauche mal für eine

00:30:22: Stunde brauche ich mal deine Unterstützung und möchte mal

00:30:25: gerne wissen, also zu irgendeinem bestimmten

00:30:28: Sachverhalt zum Beispiel.

00:30:30: Ja, ich ja.

00:30:30: Bei mir sind zu viele Investoren gerade interessiert.

00:30:34: Also es kommt tatsächlich auch vor.

00:30:36: Wie kann ich jetzt das so elegant machen, dass ich die

00:30:39: Leute nicht brüskiere?

00:30:40: also praktisch verärgere und

00:30:45: trotzdem die Runde elegant jetzt

00:30:47: schließe?

00:30:47: Dann ist es nur auf Stundenbasis.

00:30:50: Oder manche sagen Ja, wir

00:30:52: wünschen uns einen Coach, der uns

00:30:54: monatlich begleitet.

00:30:55: Das hängt immer davon ab und dazu würde ich einfach raten.

00:31:00: Also ich habe ja eine Webseite, arena ventures heißt sie.

00:31:05: Über diese Webseite können mich Leute kontaktieren, oder?

00:31:09: Ansonsten bin ich auch auf

00:31:10: LinkedIn sehr sichtbar und auf

00:31:13: LinkedIn.

00:31:14: Also über LinkedIn kann man mich auch kontaktieren.

00:31:16: Ja Barbara, damit hast du ja

00:31:18: schon deine Kontaktmöglichkeiten

00:31:20: angegeben.

00:31:21: Ich möchte aber noch auf einen anderen Punkt eingehen.

00:31:25: Und zwar Ein Schwerpunkt deiner Arbeit ist Female Empowerment.

00:31:30: Du ermutigst und unterstützt auch speziell Frauen in ihrer

00:31:36: Startup-Geschichte.

00:31:39: Was ist denn anders für Frauen bei der Finanzierung oder

00:31:42: überhaupt im Business, wenn sie ein Unternehmen gründen?

00:31:48: Also bei Frauen spielen im

00:31:51: Unterschied zu Männern mal noch

00:31:52: ein paar andere Themen mit, wie

00:31:54: zum Beispiel das Thema

00:31:57: Unterstützung, weil Frauen und

00:32:00: da wird nie großartig drüber

00:32:01: geredet.

00:32:02: Das ist aber so: Frauen kümmern

00:32:04: sich meistens noch mehr um den

00:32:07: Haushalt.

00:32:08: Also es gibt Statistiken, die

00:32:10: sagen, in Europa machen Frauen

00:32:14: pro Woche zwischen sechs und

00:32:16: acht Stunden Carearbeit oder

00:32:18: acht Stunden Care- und

00:32:19: Haushaltsarbeit.

00:32:20: Also so generelle nicht bezahlte

00:32:23: Arbeit und Männer neben ihrer

00:32:25: Arbeit im Schnitt so um die zwei

00:32:27: Stunden.

00:32:28: Das allein, wenn es mal hochrechnet auf den Monat und so

00:32:31: ist schon enorm.

00:32:32: Und viele Frauen, die zu mir kommen, die sagen sich Ja, weißt

00:32:36: du, ich traue mir das schon zu.

00:32:37: Wenn ich nicht noch den Haushalt, die Kinder, meine

00:32:42: kränkelnden Eltern hätte.

00:32:44: Wenn ich all das nicht hätte,

00:32:46: dann würde ich das sicherlich

00:32:47: schaffen.

00:32:47: Aber wenn ich da nicht die richtige Unterstützung habe, wie

00:32:51: soll ich das dann machen?

00:32:52: Und braucht es dann zum Teil

00:32:55: entweder eine Haushälterin oder

00:32:57: also weniger stark als eine

00:32:59: Haushälterin, einfach eine

00:33:00: Putzkraft.

00:33:02: Also da versuchen wir Lösungen

00:33:04: zu finden, die eher so, ich sage

00:33:06: mal, die deren Lebensumstände

00:33:09: verbessern im Sinne von, dass

00:33:11: sie halt mehr Zeit

00:33:13: schaffen.

00:33:13: Also für die Gründerin dann und dann.

00:33:16: Was ich auch sehe ist, dass also bei bei Frauen.

00:33:20: Es ist leider so, dass natürlich, weil weil recht wenig

00:33:25: Geld an Frauen geht.

00:33:26: Ich glaube es ist so was unter zehn Prozent in Europa.

00:33:29: Vom Startup-Geld geht weniger an Frauen; dadurch gibt es auch weniger Role Models.

00:33:33: Ja, wenn.

00:33:33: Wenn es mehr Frauen geben würde, die das erfolgreich geschafft

00:33:38: haben und die sagen würden Hey, es geht, Ich habe es gemacht.

00:33:41: Es geht, es funktioniert.

00:33:43: Dann hätten auch mehr Frauen, glaube ich, den Mut zu sagen Ja,

00:33:47: wenn die das geschafft hat, auch mit zwei kleinen Kindern auch.

00:33:51: Keine Ahnung.

00:33:52: Mit einem Mann, der viel herumreist, auch weil er viel

00:33:55: unterwegs ist für die Arbeit.

00:33:57: Dann würden Sie sich auch zutrauen.

00:33:59: Aber es gibt so wenig Rollen.

00:34:00: Wie sagt man dazu auf Deutsch?

00:34:02: Role Models, also Vorbilder, glaube ich.

00:34:04: Genau.

00:34:05: Und?

00:34:06: Und daran.

00:34:07: Und da habe ich ein wirkliches

00:34:08: Interesse dran, dass es mehr

00:34:10: Frauen gibt.

00:34:11: Weil das kann ja nicht sein,

00:34:12: dass wir im Jahr 2026 sind und immer

00:34:14: sechs und zwanzig sind und immer

00:34:16: noch so wenig Geld an Frauen

00:34:18: geht.

00:34:18: Wie kann das sein?

00:34:19: Vor allem jetzt will ich nur

00:34:20: noch eine kleine Statistik hier

00:34:22: einbringen.

00:34:23: Es gibt eine.

00:34:25: Es gibt verschiedene

00:34:26: Statistiken, sogar von Boston

00:34:28: Consulting Group und anderen

00:34:29: Gruppen, also Studien, die

00:34:31: beweisen, dass Teams, die

00:34:34: gemischt sind, also Männer und

00:34:35: Frauen oder auch nur reine

00:34:38: Frauenteams im Startup-Bereich,

00:34:41: dass sie eine 35

00:34:43: Prozent höhere Rendite im

00:34:45: Schnitt erwirtschaften.

00:34:46: Und ich sage, das sage ich jetzt als Unternehmerin.

00:34:49: Ich denke, dass wir uns aus

00:34:51: wirtschaftlicher Sicht das

00:34:53: überhaupt nicht leisten können,

00:34:55: so wenig Geld an Frauen zu

00:34:57: geben.

00:34:57: Ganz ehrlich Wir haben in

00:34:59: Deutschland, aber auch in der

00:35:00: Schweiz wirklich, also in der

00:35:02: Schweiz vielleicht ein bisschen

00:35:03: weniger.

00:35:04: Aber in Deutschland gibt es im

00:35:05: Moment genügend Probleme auch

00:35:07: wirtschaftlicher Natur.

00:35:08: Und ich glaube, wir müssen einfach aus Wirtschaftssicht

00:35:12: auch mehr Geld in Frauen investieren, damit wir alle mehr

00:35:15: von dieser Rendite profitieren.

00:35:18: So sehe ich das.

00:35:19: Ja, und das kann man durchaus unterstützen.

00:35:22: Auch die Diversität, die du vorhin angesprochen hast.

00:35:24: Gemischte Gruppen – auch in

00:35:28: Unternehmen – arbeiten nachweislich

00:35:30: effektiver, besser und

00:35:31: produktiver.

00:35:34: Also da ist viel mehr Input, viel mehr Innovation da.

00:35:37: Und Frauenteams an sich gehören

00:35:42: natürlich noch viel mehr auf den

00:35:43: Markt.

00:35:44: Die müssen auch mehr sichtbar werden.

00:35:45: Hat sicher auch was mit Selbstbewusstsein, mit Erziehung

00:35:48: und solchen Geschichten zu tun.

00:35:51: Wenn wir jetzt das Ganze mal nochmal in die Praxis rüber

00:35:56: gehen, ganz konkrete Handreichungen von dir.

00:36:00: Du hast vorher gesagt, eine lange Liste sollen die die

00:36:03: Startups machen an möglichen oder potenziellen Investoren.

00:36:07: Wie erkennen denn Startups überhaupt, dass ein Investor zu

00:36:12: einem passen könnte?

00:36:16: Das erkennen sie, indem sie erstens sich ein Netzwerk machen

00:36:20: mit anderen Startup-Gründerinnen und Gründern, die

00:36:23: vielleicht schon ein bisschen weiter sind und jeder

00:36:26: und dir Hilfestellung geben können und die sagen können,

00:36:29: Person ist relevant.

00:36:31: Dann über ganz klassische Desktoprecherche.

00:36:35: Ich nenne jetzt bewusst kein KI-Tool, aber KI-Tools Übrigens

00:36:41: würde ich dazu nicht nutzen, weil in meiner Erfahrung und ich

00:36:45: Dann über ganz klassische Desktop-Recherche.

00:36:49: Ich nenne jetzt bewusst kein KI-Tool, aber KI-Tools

00:36:51: Was die Investorinnen und Investoren angeht, sind falsch.

00:36:55: Also das wird.

00:36:56: Das würde ich nicht.

00:36:57: sind da 35 bis 40 Prozent der Informationen,

00:36:58: Im Moment Stand heute September

00:37:00: zwei tausend sechs und zwanzig

00:37:02: würde ich es nicht einsetzen,

00:37:04: sondern was man gut einsetzen

00:37:06: Im Moment, Stand heute September 2026, würde

00:37:07: Und das ist kostenfrei.

00:37:09: Es gibt eine Datenbank für

00:37:12: Investoren, also für Startup

00:37:14: Investoren, die heißt

00:37:17: Crunchbase, also wie Crunch, wie

00:37:20: für Startup-Investoren. Die heißt Crunchbase,

00:37:21: also „Crunch“ wie etwas Crunch und „Base“ wie die Basis: crunchbase.com.

00:37:24: Und diese Datenbank kann man Kostenfrei benutzen.

00:37:30: Es gibt eine kostenfreie und eine bezahlte Version.

00:37:33: Und da kann man ganz dediziert eingeben, zum Beispiel Ich bin

00:37:38: ein Startup im Bereich Software.

00:37:43: Ich habe eine Lösung im Health

00:37:45: HealthTech, also Gesundheitswesen, und so weiter.

00:37:47: Bereich usw.

00:37:49: Man kann all seine praktisch da die Informationen eingeben.

00:37:53: Und diese Software gibt dir dann eine Liste mit relevanten

00:37:57: Investorinnen und Investoren.

00:37:59: Und ich würde auch die bezahlte

00:38:02: Es kostet so um die 600 Euro pro Jahr.

00:38:04: leisten kann.

00:38:04: Es kostet so um die sechs hundert Euro pro Jahr.

00:38:07: Sowas denke ich muss es noch mal

00:38:10: checken, aber das war die letzte

00:38:11: Info und und da kann man sich

00:38:14: zum Beispiel so eine Liste

00:38:15: ziehen.

00:38:16: Dann der zweite kurze Punkt, so natürlich so physische Events,

00:38:21: Und da kann man dann an KI, ChatGPT, also Claude und so weiter rangehen:

00:38:23: Sucht euch mal so zwei bis drei Startup-Events in eurer Umgebung

00:38:24: ChatGPT, also Cloud usw

00:38:27: rangehen.

00:38:28: Sucht euch mal so zwei bis drei Startup Events in eurer

00:38:32: Umgebung und geht mal hin.

00:38:34: Am Anfang nur als Gast, um mal ein Gefühl dafür zu bekommen.

00:38:38: Aber auf solchen Events tummeln

00:38:40: sich typischerweise auch sehr

00:38:41: viele Business Angels, zum Teil

00:38:44: auch frühphasige Fonds und so,

00:38:47: und da trifft man dann schon die

00:38:49: Leute.

00:38:49: Und natürlich, wenn man ordentlich netzwerkt Weil es

00:38:52: bringt auch nichts, wenn man dann nur rumsteht.

00:38:54: Man muss schon aktiv netzwerken, ja.

00:38:57: Aber wenn man das tut, hat man typischerweise nach so einem

00:39:00: Abend zwei oder drei zum Teil auch mehr relevante Kontakte.

00:39:06: Das sind wirklich hilfreiche Tipps.

00:39:09: Was möchten denn Investoren

00:39:10: tatsächlich sehen, damit nicht

00:39:13: nur eine Vision oder eine

00:39:14: interessante Idee angeteasert

00:39:17: wird, sondern dass die erkennen,

00:39:19: dass es ein investierbares

00:39:20: Unternehmen ist?

00:39:22: Also ich rede jetzt mal von der ersten Finanzierungsrunde, weil

00:39:26: das ist ja hier mein Publikum.

00:39:28: Und was Sie da hauptsächlich sehen wollen, ist die Energie,

00:39:32: die jemand hat, das Feuer.

00:39:34: Also brennst du für deine Idee.

00:39:37: Liebst du deine Idee so hart,

00:39:39: dass du morgens am liebsten

00:39:41: jeden Morgen aus dem Bett

00:39:42: springen willst?

00:39:43: So. Also so muss das am Anfang sein oder so oder so ähnlich.

00:39:47: Dass es dich halt so stark

00:39:49: motiviert, dass du wirklich das

00:39:53: auch für ein paar Jahre

00:39:54: durchhalten, also durchziehen

00:39:56: kannst.

00:39:56: Weil im Endeffekt, es wird immer.

00:39:59: Im Verlauf deines Startup-

00:40:01: Lebens wird es auch immer wieder

00:40:03: schwierige Phasen geben und ganz

00:40:05: schwierige Phasen und dann

00:40:06: wieder Phasen, wo es leichter

00:40:07: wird.

00:40:07: Aber was dich im Endeffekt

00:40:09: trägt, ist doch die Begeisterung

00:40:12: für dein Unternehmen, für deine

00:40:14: Lösung und den Mehrwert, den

00:40:17: diese Lösung für die Welt

00:40:18: bringt.

00:40:19: Was auch immer das dann in deinem Fall konkret bedeutet.

00:40:22: Aber eins kann ich mal sagen, Also was ich bemerkt habe in

00:40:26: meiner ganzen unternehmerischen Zeit ist: Wenn du stark oder ich

00:40:31: sage sogar mal besessen bist vom Nutzen deiner Lösung für

00:40:37: Menschen – egal, wie sich das dann tatsächlich

00:40:40: in der Praxis darstellt –, dann wird

00:40:42: der Praxis darstellt, dann wird

00:40:45: das Geld immer folgen, verstehst

00:40:47: du?

00:40:48: Die meisten sind sehr stark fokussiert auf ihr Produkt.

00:40:51: Aber sei mal besessen von den

00:40:54: Kunden, also fokussiere dich auf

00:40:56: deine Kundinnen und Kunden und

00:40:57: bringe da einen richtig harten

00:40:59: Mehrwert.

00:41:00: Weil wenn du das machst, kommt das Geld automatisch.

00:41:05: Das hat dann.

00:41:06: Dann braucht man sich um das

00:41:08: Geld nicht andauernd Sorgen

00:41:09: machen, sondern es kommt, weil

00:41:11: du ja so einen großen Mehrwert

00:41:12: stiftest.

00:41:13: Also, um es kurz zu machen das

00:41:15: ist so meine Devise in dem

00:41:16: Bereich.

00:41:17: Das ist wirklich ein

00:41:18: interessanter Punkt, weil hier

00:41:19: geht es ja tatsächlich um die

00:41:21: Personen und ums Team: Brennen

00:41:22: die für ihre Lösung, für ihr

00:41:25: Produkt, für ihre

00:41:26: Dienstleistung.

00:41:28: Ich glaube auch, dass man sich da gut selber überprüfen kann.

00:41:33: Bin ich nur einer, der auf einen Exit schielt?

00:41:36: Oder brenne ich tatsächlich für das Produkt, das ich habe?

00:41:41: Aber die gute, die gute Neuigkeit, Also ich arbeite so

00:41:45: gut wie nie.

00:41:47: Ich glaube, dass weniger als ein Prozent der Startup-

00:41:51: Gründerinnen und -Gründer das wirklich wegen des Exits machen.

00:41:56: Die meisten machen das, weil sie

00:41:58: mit ihrer Lösung etwas bewirken

00:42:00: wollen.

00:42:00: Und deshalb mache ich das auch.

00:42:02: Deshalb mache ich auch meine

00:42:03: Arbeit, weil ich glaube, dass

00:42:06: wir mit Politik oder mit den

00:42:08: alten Unternehmen, also

00:42:09: Corporates kommen wir nur so

00:42:12: weit.

00:42:12: Und es braucht Startup-Gründerinnen und -Gründer, um in

00:42:16: unserer Gesellschaft schneller etwas zu bewegen.

00:42:18: Schneller für das Klima,

00:42:20: schneller für unsere Gesundheit,

00:42:22: schneller für andere Themen, die

00:42:23: wichtig sind.

00:42:24: Aber deshalb mache ich das auch,

00:42:26: weil das sind genau die Leute

00:42:29: und die Unternehmen, für die

00:42:30: ich, was das Business angeht,

00:42:32: lebe.

00:42:33: Ja, es ist existenziell für unsere Volkswirtschaft, sowohl

00:42:37: in Deutschland als auch in der Schweiz, dass es hier

00:42:41: langfristige Perspektiven gibt und dass Startups wirklich

00:42:45: wieder Neues aufbauen.

00:42:47: Jetzt zum Schluss: Wenn du heute

00:42:51: Startups vor dir hättest und

00:42:52: die fragen dich: Was sind die

00:42:54: nächsten drei Schritte, die wir

00:42:55: gehen sollen?

00:42:56: Wenn wir jetzt mit der Suche nach Finanzierung starten?

00:43:01: Was würdest du sagen, dass die

00:43:03: Was sind die drei Dinge, die ihr unbedingt

00:43:04: als Nächstes tun solltet?

00:43:05: tun.

00:43:08: Ich würde noch nicht mal sagen, drei Dinge.

00:43:09: Erstens: auf jeden Fall eine Strategie entwickeln.

00:43:11: Also: Wie lange planen wir? Macht auf jeden Fall einen Plan.

00:43:13: Und dieser Plan sollte, wie gesagt, mindestens acht Monate vorsehen.

00:43:13: Du solltest dir acht Monate Zeit lassen, um das Geld zu finden.

00:43:14: Und wenn du weniger als acht Monate hast, nehmen wir zum Beispiel

00:43:16: nur drei oder vier. Dann würde ich an deiner Stelle schnell

00:43:19: jeden Fall einen Plan als

00:43:20: Minimum.

00:43:21: Und dieser Plan sollte, wie

00:43:23: gesagt, mindestens acht Monate

00:43:26: Zeit.

00:43:27: Du solltest dir acht Monate Zeit lassen, um das Geld zu finden.

00:43:31: Und wenn du weniger als acht Monate hast, nehme ich zum

00:43:35: Beispiel nur drei oder vier.

00:43:37: Dann würde ich an deiner Stelle mal schnell einen Plan B machen.

00:43:42: Weil wie gesagt, der

00:43:43: Durchschnitt die

00:43:44: Durchschnittsdauer um Geld zu

00:43:46: finden ist sechs bis acht

00:43:47: Monate.

00:43:48: Wenn du nur noch vier Monate hast, sind die Chancen recht

00:43:51: hoch, dass das Geld nicht kommt.

00:43:53: Und was machst du dann?

00:43:54: Also.

00:43:55: Und ich glaube, ein Plan B. Also, ich bin absolut gar kein

00:43:58: pessimistischer Mensch oder so, ganz im Gegenteil.

00:44:01: Aber es ist super wichtig, dass man also.

00:44:05: Und auch aus unternehmerischer

00:44:07: Sicht braucht man diese

00:44:08: Weitsicht.

00:44:09: Man muss sich fragen, was

00:44:11: passiert denn, wenn wir an dem

00:44:13: und dem Punkt kein Geld mehr

00:44:15: haben?

00:44:16: Oder wo bekommen wir das Geld ansonsten her?

00:44:18: Also mach dir sicherlich einen Plan B – oder besser:

00:44:23: Plane die acht Monate für die Finanzierungsrunde ein.

00:44:28: Mit diesen Hinweisen und den vielen, vielen, vielen Tipps in

00:44:31: deinem Buch ist Startups sicher sehr geholfen.

00:44:37: Ich nenne hier noch mal den Titel des Buches.

00:44:39: Es heißt „Startup-Finanzierung“.

00:44:41: Das Handbuch, wie du mit guter

00:44:43: Vorbereitung Investoren

00:44:45: überzeugst.

00:44:45: Die Autorin ist Barbara Fischer. Die ISBN-Nummer ist

00:44:51: 978-3-696-38901-7.

00:44:56: Und damit ist es auch im Buchhandel zu bestellen, in

00:44:59: jedem lokalen Buchhandel.

00:45:01: Wenn jemand direkt zu dir Kontakt aufnehmen will.

00:45:03: Du hast vorher schon die Kontaktdaten genannt.

00:45:05: Wie oder wo findet er dich also?

00:45:10: Interessierte können sich

00:45:12: entweder über mein LinkedIn

00:45:14: Profil melden, also Barbara

00:45:16: Fischer.

00:45:16: Davon gibt es Tausende.

00:45:18: Aber mit arena ventures gibt es nur wenige.

00:45:21: Also Barbara Fischer.

00:45:22: arena könnt ihr einfach

00:45:24: eingeben, dann findet ihr mich

00:45:25: schon.

00:45:26: Und ansonsten über meine Webseite, über die Kontakte.

00:45:30: Da gibt es eine Kontaktseite bei arena-ventures.com.

00:45:37: Vielen Dank Barbara, damit haben wir.

00:45:40: Damit haben wir glaube alles Relevante jetzt mal hier gesagt.

00:45:45: Alle Angaben aus dem Gespräch, auch eine kurze Zusammenfassung

00:45:49: gibt es wie immer in den Shownotes direkt unter dem

00:45:51: Podcast und dir jetzt erstmal vielen Dank, dass du dir die

00:45:55: Zeit für dieses Gespräch genommen hast und viel Erfolg

00:45:59: mit dem Buch und deinen weiteren Startup-Projekten.

00:46:02: Wir werden sicher noch von dir hören.

00:46:04: Vielen Dank. Alles Gute.

00:46:06: Dir auch.

00:46:06: Danke.

00:46:11: Founder Talks. Der Podcast zu den

00:46:13: Themen Startup,

00:46:14: Existenzgründung,

00:46:16: Unternehmensnachfolge und

00:46:17: Innovation.